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第10章 风雨欲来（第2页）

林丽就上前说了这个活动，表示他刚运动完很需要补充水分，而且这个水不只是解决口渴的问题，还有很好的寓意。她把公司的名字说上。这个人被逗乐了，说他就是他们公司的客户，感觉他们公司服务挺好的，他买了，于是他掏钱买了这支水。

她们几个人都很开心，这时候还有一小时左右时间，她们已经快完成任务了。而在群里，她们看到另一个组的组长黄蓝在发求救，和青哥说找不到人买阿。他们在停车场找了几个人都被拒绝了，而且还被保安赶出来。他们刚才好不容易才卖了一瓶给一个在等公交车的人，六块钱卖的。

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看到这里，林丽她们几个会心一笑，她们相信稳操胜券。接着他们走进酒店的餐厅，发现包房里都还是人声鼎沸。她们找到一间开着门的，这里面有十几个人在庆祝生日，很热闹。她们三人进去了，感觉像不速之客。包房里一个女的厉声问她们干嘛的？不要打扰他们私人聚会。

她们三人说明了来意，结果那个女的打断了她们，说她也是她们公司的，不需要！她们三人退出来，在走廊见到一个抱着孩子的男人。这个男人却和她们聊起来，原来他居然是她们公司的一个内勤，他很赞同她们的这个活动。还告诉她们，房间里有一个女的也是业务员还是高级主任。今天是在给她客户过生日。

他给她们支招，要让他们看到你们的迫切想要卖给他们的心情，还有要能挖掘出需求，匹配他们需求，提供意想不到的彩蛋服务，比如唱支生日歌，还是什么的。让对方有惊喜，才会买单。

她们三人大受启发，于是再次鼓起勇气进去，组长先发声，表示她们为今天过生日的寿星唱一首生日歌祝寿，寿星同意了。接着她又说她们还是想卖水给他，让他生日平安幸福。她们没有别的意思，就是想卖水。她说这个话的意思就是想让其中的那个高级主任减轻戒备，她们不是来抢客户的，只是完成任务。

这样就没有人再阻止她们了。当时寿星称赞她们说，你们公司老板真是幸运，有你们这样的销售人员，让我敬佩。他接着说这样吧，给你们一个机会。回答一个问题，对了就i买。他老婆还在旁边说买什么买，这么贵，酒店就有水买，也才八块钱一支。

他不理会，继续说，他的问题是，深圳纳税最多的公司是哪个？其实她们三个也不知道，但是这个组长信心十足地说出了她们公司的名字。没想到居然蒙对了。那个人真的就埋下了这支水。他老婆说这么贵的水还要在家里供着才行。这话挺幽默的，在场的人都乐了。她们就这样提前完成了任务。

等她们回到了集合点，另一组还没来，他们还在找人卖水，但天色已晚，园区里已经不多人了。到了八点，大家都集合了。

林丽他们组胜出，他们卖了300元，减去买水的六元本钱，就赚了294元。另一个组只卖了两瓶，卖了十八块钱。青哥说其实卖多少钱不重要，重要的是练了胆量。

他提议这个钱他们可以去唱K，他们就在酒店的K房里唱歌，酒水水果房费，不够的钱青哥说用经费垫上。大家都玩的很开心。

这次活动回来，林丽总结没有什么难的事，除了生死。只要遇到事情冷静思考，可以逆向思维去解决问题，可能会有不一样的效果。普通人很难接受一瓶水100元，但是给了它寓意，会有不一样的效果，而且也要找对人。这也对于他们开展业务有所启发。

这天是部门的绩效早会，总结一个月的业绩。上个月业绩最高的是方玲主任，她做了两张百万保费的大单，她上台分享。大家其实都挺怕她上台说话，每次没有逻辑，还啰啰嗦嗦说很多其他的内容。一拿话筒就停不下来。只见她讲了十五分钟，很多人都在下面低头看手机。

陈喜站在后面，大声说下来，下来！林丽觉得这也太不给他老婆面子了。他们两公婆的矛盾很明显，在公共场合都不掩饰。

方玲的团队已经初具部门的架构雏形，她一直想脱离陈喜的部门，自己成立部门。林丽也属于她团队系列的，丁羽是方玲的徒弟招聘的，林丽是丁羽招聘的。

他们团队已经有了近70人，五个主任。方玲已经报备，顺利的话下个季度就可以出部，已经达成了业绩和人力指标。陈喜却反对，他认为太薄弱，方玲并不懂管理，她下面的主任都没有太长的经验，直系的主任不足。丁羽、林丽这样的主任是她间接的团队，对于架构保持作用不大。

陈喜还让其他部门的经理也帮忙游说方玲不要分出去。陈喜已经过了六七年比较舒服的部门经理生活。如果方玲团队分出去，他一下子少了七十人左右。虽然分出去的部门他还有一定的管理利益，但是只有几个点。而且他的部门需要回血，继续快速招聘，才能回到原来的人数。

他不愿意太大的改变。他还是安于现状，认为自己的管理能力比方玲要优。可是方玲根本不听他的。她就想自己独立出来。随着他们夫妻俩矛盾激化，他们家婆媳矛盾也很严重。

方玲就想要在家和职场都有话语权。她看不惯陈喜父母的过度节俭。陈喜给父母在他们隔壁租了一套房子，他们每天一起吃饭。每个月陈喜给父母6000元钱买菜。但是老人家都是苦过来的。他们非常节省，做饭菜也是比较清淡，不合方玲四川人的胃口。她看到每天不是白菜豆腐，就是包菜什么的。她都没有兴趣在家吃饭。

她经常中午在公司点外卖或者约同事、客户一起吃饭。婆婆一听说她不回家吃饭，就唠叨，说她就是个花钱的主，又好吃，难怪这么胖。

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这话被别人传到了方玲耳朵里，她很生气。回家和婆婆大吵一架。婆婆就在陈喜面前大哭大闹，说身体这不舒服那不舒服，陈喜也很无奈。

陈喜不会做家务，结婚到现在从来没进过厨房。以前他们没多少钱时候，是方玲做饭。现在两个人都不做饭，公公婆婆做饭。方玲还打算请个钟点工做饭洗衣服。

婆婆极力反对，说有这个钱不如给她。这又是一场家庭争吵。连陈喜妹妹也打电话来骂方玲，说她爸妈年纪大了，如果嫂子总是气他们身体不好，就自己带孩子去。

方玲特别生气，怼她说，这是他们的家事，她是嫁出去的人，关她什么事！方玲于是和陈喜闹，让他把父母劝回去。陈喜也不想家里每天都是吵闹，他劝了父母回老家了。他们还是很乐意的，回去有熟悉的朋友。

林丽听方玲在他们团队的主任会上非常坚决地说一定要晋升成功，她把家里的情况和几个主任一说，大家都很同情她。有的建议她能用钱解决的事情，就不要委屈自己。不久，方玲请了钟点工，每天帮忙打扫卫生，做两顿饭。

方玲这些年对婚姻没有安全感。她买了很多房子，有商品房，也有小产权房。她为孩子准备好了婚房。这些房子每个月收租她都有几万块钱收入。

她虽然文化不高，但是还是很会投资，胆子也大。还放了些钱在类似高利贷的那种，每个月收两分息。她投了三十万，前一年每个月都准时收到利息，但是到第二年断断续续收到利息，等她想要提出来本金，不弄了。对方却消失了。她也不敢和陈喜说，这些钱本来也是她自己赚的，就当做慈善了。

同事们都知道方玲还是比较大方，只要有人问她借钱，她都会借一点。这天团队有个同事说要给她推荐个好的投资项目，投五万，每个月给她三分息。她真的是好了伤疤忘了疼，她居然就投了。

一年不到，这个同事因为考核脱落了，离开了公司。这个人离职后，没多久，方玲发现这个利息也不能兑息了。她联系那个同事，不接电话，微信不回。团队中有个业务员和那个同事关系好，曾经也借了二十万给那个人。

现在还没收回。她们感觉可能这个人是故意和她们不联系的。经过了解，身边借过钱给这个人的人都在找她。方玲还找到这个同事家，这个同事是租的房子已经搬家。

终于有人发现这个人在惠州的一个家政中心，要到了电话。打过去，这个人说她也是受害者，钱没有进她的账户，那个平台好像被警察端掉了。

从这之后，方玲不再轻易投资这样的平台了。她开始学习炒股、炒期货。

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