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第26章 搞钱（第1页）

林丽他们的早会现在都没有个系统，安排早会的功能组都是想什么就什么，其实并不是大家的需求。他们最近一两周的早会都是直播早会，就是在公司的APP系统里的那些直播课程，每次播放都没有什么人听。

因为有很多内容听起来并不适用。而且都是过气的东西。有的直播的内容是为了完成公司要求的看这些课程的要求。但是对于业务队伍来说究竟有多大帮助，其实未必。

年底公司新上了一些产品和一些服务权益，部门的经理和主管们讲不清楚，就会播放这些直播课程给大家看。林丽以前还会看一下，但是感觉这两年的很多都是没有什么营养的。有的她就不看，除非是产品专家介绍新产品那种直播她会看一下，可以学习产品。其他的内容她都感觉没有什么价值。

他们今天早会的主题是综拓早会。贷款专员过来介绍了下新的贷款产品，然后还让每个人发给客户。

林丽当时就发了几个客户，没想到其中一个是上半年她招聘进来的一个徒弟，那个人来了做了几个月，然后就没做了。

林丽问他现在在做什么，他说在浙江那边投资了一个直播的项目。林丽对于这块了解不多，她感觉现在太多做直播的了。估计也不好做。

那个旧同事说，他是五月份开始做的，当时投了20万进去。没想到，到了七八月份，生意旺季，他一个月就赚了15万。还说三个月就回本了。现在今年大概赚了30万。林丽说那还不错呀，比上班容易。

这同事就长住在浙江那边。他盯着货仓和那些主播。林丽对于这个行业充满了好奇。她就问他是在直播卖衣服？那个人说不是，他们是在卖面料。

林丽没想到还能这么好卖？这个同事说那些都是北方人买去的，然后他们就自己车衣服。南方人喜欢买成衣，而北方人喜欢买面料。

林丽还是第一次听说，她觉得布料和成衣都是自己不熟悉的行业。一个同事坐在林丽旁边听说了这个事情。她很有兴趣，说之前部门里另一个离职的同事也在做直播这方面的。

她还问这个人是不是过年回来深圳，如果还在浙江，到时候他们去浙江旅游的时候就去参观一下，了解一下。

不过林丽看到那个人说的那么轻松赚到钱，感觉有点忽悠。一般人不会直接告诉别人自己赚到了钱，还巴不得闷声发大财或者谦虚地说亏本。

为什么他还会主动说自己赚了多少钱，这不由得让林丽思考。这个旧同事说，林丽发的这个消费贷利率有点高，6%。林丽告诉他如果扫码测额申请，有额度了，系统会发一张利率优惠券的。

这个旧同事说，他在另一个银行的闪电贷申请了30万，利率才3%，还是先息后本。林丽了解那家银行的产品，这个先息后本最多也就一年。除非他一年内还清。

那个旧同事接着说，如果他还需要钱，他还申请有白领贷，那个也才3.24%。林丽说那个也是不错的。银行还是比较便宜的。

林丽接着说，如果有需要的时候再申请呗。他说现在年底，生意比较淡。他可能一月初就回来深圳休息了。现在那边的人都少了很多。

林丽感觉他做这种也就是赚一波红利，或者某个周期，似乎很难长期做。林丽对于不熟悉的行业一般不太有兴趣。而且现在这样的大环境，大家都消费降级了。

这几天是月底，大家都在忙着找客户出单，想要快点完成考核件数，很多人并不差考核佣金。就是差件数，公司考核件数让大家苦不堪言。不知道什么时候才能废除。已经持续了二三十年的制度，现在还在延续。

然而现在很多同行的业务员并不需要考核件数，更多是考核佣金。很多离职的业务员说当年离职也是因为这个原因导致的。件数只不过是虚假繁荣，真正的还是要看佣金。

不过公司那些高管都是在闭门造车，一群不懂业务的人在领导业务，而且他们都在办公室里，自己也不去面对客户，也不去了解市场，就是想当然。当看到有出大额的年金险的时候，就会在会议上说，现在市场很好啊，很容易出大单啊。

或者说没出单就是因为懒，不去见客户，有没有找自己的原因？不要老是找公司的原因，认为公司管理有问题，你们找过自己的原因没有？你们就是在混日子，没有去发展客户……

这些话林丽都听得耳朵起茧了。她曾经也做过六年的业务主管，对于这些内勤的做法感觉很搞笑。不过和她没有利益冲突，她也不想提。

前几个月，她的师父丁羽因为这两年来降级为业务员后，也总是到了季度就要面临考核的问题。大家都是一样的，在考核过程中，难免会遇到没有单出的时候，为了解决燃眉之急，很可能会找朋友出一些过考核的小保单。

当时丁羽也找人每个季度出了一两张的小保单。然而公司品控的部门就发了邮件下来，要求她要签字一个文件，就是说同一个客户一年内同时投保了三次及以上，要业务员在表格里签名承诺这些小保单会按时续交。

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其实就是公司担心这些保单到时候会不如期续交。公司为了自己的利益，总是做好了各种甩锅的安排。一旦出现这方面的问题，就要业务员承担责任了。这是公司最擅长的做法。

丁羽当时非常生气，为什么要签名这个东西？她于是就投诉到了公司。她和公司说别人也交了保费，又不是白嫖，为什么要签这样的东西？公司那边虽然也解释了，但是很牵强，不外乎就是担心续交的问题。

即使客户第二年不续保，其实公司也不亏本，毕竟那些钱交进去，退保也不是全部退出来，真正有损失的还是客户。但是公司可能为了应对监管，银保监会监管各保险公司的退保率、续保率。其实这两个指标的管控有多大的实际意义？

业务员都知道其实并没有。但是因为监管的会关注，导致公司就应对，减轻他们自己的责任。而推给业务员。

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