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第27章 意料之外续（第1页）

林丽还在寻找亲戚的女儿。她发现在那群COSPLAY的女孩们后面就是那个女孩。她在看着手机。林丽于是大声叫她的小名“茜茜”，对方也回应了。

林丽赶紧打开自己的手机行销系统，把那个问题件展示给她看。然后告诉她需要她确认，电子签名和人脸识别，并提醒她要摘取框架眼镜下来。

随后女孩就拍照上传，一分钟不到就回销了问题件。林丽随后和女孩问了下，她下午要去加班，还没有加班费，说单位白嫖。这话把林丽逗笑了。

林丽很惊奇发现，自己第一次做了这个女孩的保单，因为茜茜以前的保单都是父母投保的。现在成年了，应该是她自己投保的第一张保单。虽然保费不高，但是林丽还是惊喜的。除了因为可以完成考核件数，更重要的是成交了他们家第二代人的保单。这样等于打入了00后的客户群里。

未来如果这个女孩结婚生子，林丽也是有机会开发她的家庭保单的。现在就先维护好关系吧。

很多年纪大一些的同事都说家庭的第二代、第三代的保单不容易开发，因为他们和小客户们容易有代沟，不好沟通。有可能这些二代、三代他们自己的朋友或者同学中也有从事保险行业的，就不容易开发了。

柏丽主任就是这样的例子。她曾经开发了南山区的多个城中村村民的保单，当年叱咤风云，在公司百万保费的大单很多。可是现在这些客户一代已经进入老年。他们也不需要投保保险了。

他们的二代、三代都已经逐渐长大。在疫情后，有的村民还遭遇了诈骗或者破产，退保的也有好几个。

她曾经关系非常好的西丽那边一个村的村委领导，他已经做爷爷了。他打算给孙子投保总保费一百万。当时把保费打给了儿子，让他儿子做投保人。

这个儿子是90后，柏丽主任和他儿子在微信里沟通，对方对她都是不冷不热的，经常不回复微信。柏丽主任觉得奇怪，于是直接杀去他家里。

那个年轻人当时就说，他还要考虑一下。他说，他并不打算买保险，只是他父母一直在力主给孙子存一份年金险。他认为这个没有什么用，还不如炒股。

柏丽主任当时就直接打给这个村委领导。对方和他儿子强调，那个钱就是给孙子买保险用的，不能拿去投资。不然以后就不给他们钱了。

听说他儿子一直在啃老，虽然大学毕业后有工作，可是在社区里上班，一个月工资不到一万，开着父母给他买的大奔，住在父母给他们买的婚房里。油费、物业费、水电费都要开销，现在有孩子还要买奶粉。他们夫妻俩的收入很难满足，而且还有房贷要还。他们对生活品质又比较注重。

那个人一听他爸爸要停掉生活费，就不开心了。不过还是不情不愿地签名，然后扣了保费。随后他问柏丽主任和他爸爸是什么关系？

柏丽主任很奇怪他这么问，估计他误会了。柏丽主任就和他说，他父母的保单，包括他的保单都是在她这里投保的，她是他们家的保险客户经理，而且也是多年的朋友。随后，柏丽主任怕他误会，还郑重地说：“你可以叫我阿姨，我和你爸爸妈妈关系都很好，都是多年的朋友了。”

这个男生才舒了口气说：“之前我一直抵触保险这个事情，是因为看到你每次都跑来，极力促成我们买保险。我以为你和我爸爸有什么关系呢。”

柏丽主任坦然地笑着说：“我年纪比你妈妈还大哦。能有什么其他的关系？我女儿是85年出生的，比你还大十岁呢。”

这个男生有些不好意思了，他说：“看不出来你这么年轻，之前我都是叫你姐。”

柏丽主任说：“这话我爱听。”因为这次签保单，她和这年轻人一家也成了朋友。他还介绍了自己的同学给柏丽主任，之后他同学也在柏丽主任这里成交了。林丽也希望之后这些客户孩子们、孙子们买保险的时候能继续考虑在自己这里买。

林丽感觉以前的早会比较有内容，大家每天早会后都是能量满满出去见客户。但现在的早会，大家都在低头看着手机，或者做自己的事情。只要到了11点，逃也似地离开办公室。一刻也不想多呆。

林丽那天和同事小张提了一嘴银行有那种美元的理财产品，先购汇然后再购买。她也是听一个喜欢理财的同事介绍的，说是某个国有银行的私行经理推荐给她的。她把全家老小的购汇金额都用上了。在12月中旬，她还提醒林丽记得把今年的购汇额度用了。到了一月一号又有新的。

前两个月，林丽在这个同事说了后，自己也进银行APP看了下这类的产品，属于货币基金理财产品，中低风险。她确认还可以之后，自己先试了一百美金。

一周后她就看到了收益，随着时间增长，逐渐增加。而且汇率也是影响的主要因素。一个月下来，林丽发现还是涨了几块钱人民币，相当于收益率有4%左右。

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高兴认为理财的收益率只要比定期的高，都可以接受。林丽主要就炒些股票，但不多，半年来，收益率还可以，至少比存银行定期高很多。

同事小张也是个喜欢理财的人。她说以前赚钱容易的时候，都不怎么理财。现在赚钱难了，一点点小钱都要精打细算起来。她很快也买了一些这种美金的理财。

她还是比较容易接受新事物的。几天后的早会，另一个同事好些天没来参加早会，这天居然过来了。她在聊天中听到小张他们在说这种理财。她就说怎么不去香港存？

小张说：“去香港不要时间和路费呀？既然国内有，就可以不用费事啊。时间和精力才是耗成本，如果要去香港的银行存美金，先要去那边开个卡。这个还要排队，多麻烦啊。这边银行的APP里直接就可以操作了。”

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