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第一章 鬼城试营业（第4页）

但这就是现实。

如果做的不好，李闲云他们或许也就答应了返点，但正因为做得好，自然不会轻易接受，也就注定了起步阶段的困难。

“问题是现阶段还是比较麻烦的，主要是商户。”姜正道。

李闲云没好气道：“现阶段是免租的，第一个月他们赚了也不少，现在稍微少点就不乐意了？”

姜正摇头：“商家可不会这么跟你算账。他们赚到了是他们本事，亏了就是我们无能。没什么，各有立场，也不能说谁错。如果我们是其中的商户，也会和他们一样想法。”

“他们现在有什么要求？”

“打折，促销，宣传，甚至免费，商品提价，还能有什么？”姜正也笑。

剧组进入虽然也能给商户带来收益，但剧组和游客不同。

比如景点有许多商户是卖纪念品的，鬼城的一些特殊鬼，其形象都被注册了版权，只有鬼城的商户有资格贩卖。但是剧组的人不会买这些东西，他们是来赚钱的，不是来游玩的。

所以剧组的消费基本局限在食宿方面，对纪念品什么的基本不会碰。

游客就不一样了，游客是来玩的，他们就是来消费的，消费方向广，目标群体多，商户们才有利润。

所以现阶段，由于剧组够而游客不足，导致的结果就是做小食品的商户生意还可以，做纪念品之类的商户就惨了。

最近鬼城商务部门接到的最多控诉就是来自这类商户。

当然，那些赚钱类的商户也未必就满足，他们讨厌的是鬼城不允许他们商品提价。

偌大一个鬼城必须要有规范，商户们不能随意卖高价宰客是必须的。

但是在客流不足的情况下规规矩矩做生意，对许多人来说都是噩梦。

没赚钱的想赚钱，赚到钱的想赚更多钱。

正因此各商户都有自己的需求。

不仅如此，就连旅行社那边也是一样——旅行社也是有各种团的，其中最典型的就是低价团。

低价团靠什么吃饭？

不就是销售返点？

所以旅行社提出的不仅有门票返点，还有商品销售的返点，后者要求更高——门票返点十二，商品销售返点四十五。

这意味着商铺不卖假货，根本不可能支付这么高的返点。

任何有志向有野心的企业都不可能接受这样的条件。

李闲云冷哼：“他们凭什么要求我们怎么做？”

姜正笑道：“不凭什么。你的小说读者会教你怎么写作。你的电影观众会告诉你该怎么拍电影。你的商户也同样可以教你怎么做影视基地。对与不对不重要，重要的是有利益相关，就有提要求的权利。你可以不听，但生意不能没有起色。我们耗得起，商户却不愿意等。”

“操！”李闲云狠狠骂了一句。

就在这时，外面响起敲门声，然后是苏海莉的声音：“老板。”

李闲云手一挥，姜萌萌和黑熊怪消失不见：“进来吧。”

苏海莉推门而入：“蓝元集团的电话，他们有事想和您谈。”

“什么？”

“二期工程和入股协议。”

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