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第2007章 战略优势(第1页)

对于国营企业的领导来说,只要是企业不是在自己手里卖掉的,那一切就都有回旋的余地的,哪怕是企业慢慢的不行了,营收在逐步的下降,这个销售额也在慢慢的变少。

可这都没有关系的,他们可以在企业彻底的凉凉之前,想办法调走,这新来一个领导呢,那是回天乏术了,可企业也不是在他手里不行的,同样没有多大的责任。

总结来说呢,就是想要收购国营企业太难了,不是国营企业都到了山穷水尽的时候,基本上就不可能收购成功的。

因为两者之间考虑的问题完全就不一样的。

安全已经一连否决了两个电器企业了,接下来的介绍,安全就上心了。

“秦总,这个金太阳家电呢,我觉得是最适合咱们收购的,首先来说呢,这个金太阳家电呢,主要是在苏皖市场上,覆盖苏皖13个地级市,年销售额15亿元,首创“家电下乡”

模式,深入县级市场。

收购的原因有三个,首先来说呢,是地盘上是和咱们接壤的,这收购了以后呢,首先是能够扩张咱们的市场范围,对咱们市场起到一个很好的补充的作用,其次呢,是这个金太阳呢,有家电下乡的模式,有深入到县级市场的经验,这方面也是咱们五一电器欠缺的地方,收购了金太阳之后呢,咱们可以进一步的精耕细作咱们现在拥有的市场。

可以更加牢固的扎根咱们现有的市场,挖掘市场的潜力。

最后一点就是这个收购了金太阳呢,可以对苏宁电器形成一定的压制,但是呢,双方之间的竞争呢,又不会那么激烈,可以分割一部的苏宁电器的市场……”

安全说着,秦川也有些心动了,其他的他可以不在意,但是这个分割苏宁电器的市场,他是非常在意的。

其他的家电企业呢,因为拥有对未来的了解呢,他还可以不是那么重视,但是这个苏宁不一样的。

在秦川心里,最大的两个竞争对手,一个是国镁电器,一个就是苏宁电器了。

这后世的电器零售市场上的格局,北国镁,南苏宁,可是响当当的,和他妈的北乔峰南慕容似的。

这样的竞争对手,能够提前限制一下的话,这当然是好事了。

当然了,这个是前世的未来,这一世因为有了五一电器的变数在,将来会怎么发展呢,秦川也说不好的。

但是前世既然这两家家电零售企业能够笑到最后,成为最大的赢家,那现在是怎么尊重都不为过的。

“秦总,另外一个就是通程电器了,这个通程电器呢,是湘省那边的本土企业,发展的也不错,门店数达15家,年销售额5亿元……”

“再有就是五星电器了,五星电器的在苏省地区的也很有潜力,不过现在来看的话,和金太阳是不能比的。

我的想法呢,咱们现在可以选择就这么几个,最合适的企业就是金太阳电器了,要是收购金太阳电器,对咱们来说,还稍微差点意思呢,那就再收购五星电器。

通程电器那边呢,也可以作为一个备选……”

安全说着,秦川已经拿出了一副地图,从地图上看呢,湘省的通程电器呢,距离还是有些远的,这中间隔着荷兰省,还隔着鄂省呢,五一电器是在荷兰省有布局。

但是并没有说在荷兰省就能够占据全部的市场,这本身在荷兰省都没有全部吃下呢,现在半生不熟的去再想要隔着一个鄂省,去把湘省给吃下来。

其实这个就有些勉强了,到时候市场就会被拉成一条长龙的。

这要是在战争中呢,就是部队拉的太远了,只要是人家中间从任何一处斩断你呢,到时候你就是头尾不能相顾了。

这种打法是有明显的劣势的,秦川肯定是不能选择的。

那剩下的其实最好的就是以荷兰省为跳板,一口吞下苏皖市场,最起码是苏省的一部分市场,这样整个五一电器的市场就能够连成一片了,到时候再加上五一电器在冀省的一部分地盘。

这相当于五一电器的地盘,是团团围住了鲁省的三联商社了,到时候三联商社没有了发展和进步的空间,不要说三联商社在本地有多大的潜力,到时候潜力就是再大也没有什么用的。

最后围困起来,三联商社对外的大门打不开,只能够被围困在鲁省,上市也没有什么用。

那三联商社最后就会成为五一电器嘴边的一块肥肉了,只需要等到时间成熟了,五一电器就可以一口吞下了。

安全看见秦川拿出了地图,也跟着站起身看着,看见秦川在地图上比比划划的,那秦川大概的意思也就看明白了。

“安总,你选择的这个金太阳电器好啊,看见了吧,只要是咱们把金太阳吃下去了,再吃下这个五星电器呢,咱们就相当于把三联商社给围困起来了。

那三联商社到时候就是嘴边的肉,什么时候想吃呢,就能吃,而且还不止是这样,咱们在苏皖地区占据优势呢,那苏宁电器那边就该作难了,因为在这一块,也就是华东地区,是完全被咱们压制着的。

那他们发展的方向也会调整的,只要是对手既定的战略调整了,那他们的发展就会受阻的。

到时候这个市场的主动权就掌握在咱们手里了。

咱们拥有华北和华中地区的市场,下一步市场上,再把魔都的这个家电企业给吞下来,选择权在咱们手里,咱们可以转头在北方市场上,找国镁电器进行决战。

也可以在南方地区的市场上,一口把苏宁电器给吃下来,先壮大自己的力量,再寻求和国镁电器之间的决战,这一下子,这盘棋就盘活了,优势就完全掌握在咱们手里了。

至于说这个过程中,不要说国镁电器把黑天鹅给收购了,就是国镁电器再把大中电器给收购了,那最多也就是京城和东北市场而已。”

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