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心理摆效应（第1页）

在早前，杜克施已经猜出柯哲涵拥有高功能自闭症，但是他不知道柯哲涵的高功能自闭症达到了什么地步。经过和柯哲涵的短暂接触，特别是柯哲涵完全不善言辞，打字比说话还利索这个事实，还有程雨蝶对其的评价也超高，综合这些信息让杜克施确定柯哲涵是个天才。而这个天才不甘寂寞，他想让人看见自己的才华。所以那幅画表面上是画卷，实则是一个自我展示平台。

等他们冲到面馆时，柯哲涵就在那天的位置上坐着。他的面前摆放着一台平板电脑，这意味着他不打算说话，却也做好了交流的准备。

杜克施气喘吁吁的坐了下来，一手拿过桌子上的水倒入嘴巴，一手拿过平板，因为他知道柯哲涵一定在上面写好了问题。

果不其然，柯哲涵已经将他要说的话写在了平板上。

“首先，我不得不承认你很厉害。我的两个题目其实都很难。但是你都在最短的时间找到了答案。实不相瞒，原先我只给你设置了一个问题，就是让朴学然和王朝晖打架，且让朴学然先动手。只是我没想到你完成的那么快，所以我临时决定给你增加了一道附加题，可附加题你回答的依旧出色。我对你很感兴趣，你是个合格的对手。那么，现在请你告诉我，你是如何让朴学然和王朝晖打了起来，且真的让王朝晖先动手。”

杜克施看到这段文字后，便立刻将他的步骤说了出来。当他说完之后，根本不用杜克施解释，柯哲涵便已经知道了答案。

“飞去来器效应和心理摆效应！”柯哲涵难得说话没有吞吐。因为这些名词他很熟悉，比一般的交流言辞更适合他表达。

飞去来器效应是指个体所作所为的结果反而使其受到损害的效应。简单来说就是朝着这个方向做事，却得到相反的结果，而这个结果甚至可能会伤害到本人。飞去来器是一种飞镖，澳大利亚土著人用曲形坚木制成的扁薄而带锋刃、用来战斗和狩猎的武器。投出后能飞回原处。心理学中引用它比喻人们工作的结果适得其反。

在进行言语劝说时，劝说者如果没有注意到对方的特殊情况及说服教育的艺术性，只是埋头从自己的立场出发，拼命吹嘘个人的思想观点，且不让对方表达自己的观点。这不仅不能让对方信服，还反而让被说服者对他不信任，甚至反感。结果就是沟通失败，引发被说服者的逆反心理。这也是飞去来器效应在说服心理中的表现。

杜克施在“劝和”中表面是在劝和，实则就是再利用飞去来器效应。他拒绝朴学然的自我表达，也不让朴学然有解释的机会，只是一个劲的从王朝晖的角度出发去解读朴学然和王朝晖的关系。

这样的结果便是让朴学然感觉到自己不被重视，且没有被信任。他甚至没有辩解的机会，还不断被杜克施添油加醋刺激神经！不得不说，杜克施对分寸的把握恰到好处，也很好的掌控了朴学然的情绪。

当然，杜克施之前就分析过，朴学然是一个有城府且隐忍的人。一般情况下，即使别人刺激他，他也不会轻易做出回击举动。所以，如果杜克施仅仅利用飞去来器效应对朴学然进行刺激，也不可能做到让朴学然先主动攻击王朝晖。

要想成功，那么在此之前，杜克施还得做点前期工作。这个工作便是用一个巨大的爆点刺激朴学然的神经，却最终让朴学然一无所获。

杜克施用一鸣惊人和能彻底出人头地的爆料刺激朴学然，让朴学然内心处于一个绝对高期望值的状态。但是当朴学然来到唐人街后，得到的不仅不是所谓的独家绝对爆料，还不得不面对一个*烦王朝晖。这种心理落差让朴学然很容易心理失衡。

在这一点上，杜克施便是巧妙利用了心理摆效应。

所谓心理摆效应是指人的感情在受外界刺激的影响下，具有多度性和两极性的特点。每一种情感具有不同的等级，还有着与之相对立的情感状态。在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的心理斜坡就越大，因此也就很容易向相反的情绪状态进行转化。打个比方来说，如果将高兴程度用数字表示，从一到十逐渐升高。当你处于一级高兴状态时，往往蕴藏着另一种一级不开心状态。逐渐升高，当你处于极度高兴，十级高兴状态时，也意味着你拥有十级不开心的可能。

心理状态就像一个钟摆一样，你一边达到的高度越高，同样回去另一边的高度也将更高。所以，大起大落会更让人崩溃。乐极生悲也越容易发生。

想要让朴学然彻底心态失衡，就得先给他一个极高的利好点刺激，让他的钟摆在兴奋的一段处于最高值。而当杜克施彻底打破朴学然的期待后，朴学然的钟摆落下，便朝着另一端的最高值摆去，这一边就是失望，这是失望的最高值。此刻，朴学然的失落也同样达到了顶点。

这样的大起大落和羞辱般的戏弄不是普通人能随意承受的。朴学然的心态彻底炸了。更别说杜克施还在利用飞去来器效应进行刺激，所以接下来，朴学然对王朝晖的动手就显得理所当然。

杜克施在之前和柯哲涵的对话中就提及，重点不是言语刺激，而是一早的安排布局。杜克施正是利用了这种安排，直接让一个隐忍城府的人暴躁起来。

柯哲涵用极为欣赏的目光看着杜克施，他虽然不善言辞，但是他的眼神已经说明他现在非常兴奋！因为杜克施这个对手的出现，让柯哲涵找到了更多自己存在的价值。

“很高兴认识你！”这是柯哲涵又一次用顺畅的语言表达。

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