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交白卷（第1页）

包括李陆飞在内的每个人，都拿到了一份有一百个人名和电话号码的客户名单，名单上详细列举了客户大致的经济状况。至于这样的名单是怎么筛选出来的，其实已不必细说，毕竟本公司也是正经的金融业务，从银行拿到一点资料也不算很意外。

大家的任务就和名单上的每一个潜在客户进行沟通，尽可能的把理财业务推销给对方。

总体上而言，这样的代客理财业务和推销保险、基金差不多。

拿起电话，拨通第一个号码，李陆飞开始了他金融生涯的首航之旅：

“您好，我是##投资公司业务部的……”

不等李陆飞把开场白念完，对方已经二话不说“啪”的一声把电话挂断，速度之快让人瞠目结舌。

这种情况，显然对方根本就不想和李陆飞做任何形势的沟通，要是再打电话过去纠缠的话，估计对方就得破口大骂了。

处女首航就这么毫无悬念的“夭折”了。

培训的时候，那些业务□□就已经说过，这样的推销确确实实会让客户有很深的戒备心理，很难真正谈成一笔理财业务，属于典型的广种薄收，所以就需要广撒网才能多捕鱼。要尽可能多打几个电话，才能多积累一些真正意义上的潜在客户。

首战不利，虽说有一点点小小的不顺，终究已经有了些心理准备，并没有受到太大的打击，继续抄起电话：

“喂，刘先生吗？您好，我是##投资公司业务部的……”

这个客户总算稍微有一点耐心，不管怎么说都听完了李陆飞的那一大套开场白，就在李陆飞心中暗喜认为有一点希望的时候，就听这位潜在的客户说道：“二筒，刚才谁打的二筒？我门清混一色，独缺二筒单张呢，这样的生张牌你们也敢打？放炮输钱也是活该，拿钱拿钱……喂，刚才你说什么？”

原来这位的心思都在牌桌上，根本就没有听明白李陆飞说了些什么。

赶紧又把“我是##投资公司业务部的小李，向您推荐一款理财产品……”的开场白又念叨一次。对方可能还是有点迷糊，或许是因为正在打麻将的缘故，已经显得很不耐贩了：“别给我扯这么多，你是不是推销保险的？”

“不是保险，我一款理财产品……”

“就是说要我出钱买你们的东西呗，是不是这么个意思？”

“差不多就是这样吧。”

“扯淡，真扯淡，我连你长什么样都没有见过呢，哪能掏钱？”

“如果您对我们公司的理财产品有兴趣，我们可以约时间面谈……”

“我正忙着呢，哪有那个火星时间面谈，以后再说，忙着呢……”

不等李陆飞再说点什么，对方已经以闪电般的速度很不耐烦的挂掉了电话。

虽说这个客户明显不靠谱，李陆飞还是很小心的在他的名字后面写上“以后再联系”的备注，然后才拨打第三个号码：

“钱先生吗？您好，我是##投资公司业务部的……”

这个客户明显素质很高，而且似乎对金融理财相当了解，等李陆飞把开场白念完之后就慢声细气的说道：“我说小李经理啊，我知道推销理财产品是你的工作，可你们一天十几个电话打进来，害得我都没办法正常工作了……”

“我们和您联系过吗？”

这位客户显然已经被类似的推销电话给折磨的无可奈何，连开口骂的心思都没有了，直接就开始讨饶了：“联系过吗？”对方把最后的那个“吗”字说的很重，分明就是在强调什么：“今天我已经接了五个你这样的电话了，我不知道你们是不是一个公司的，我也不想知道。以后别再骚扰我了好不好？算我给你说好话了行不行？一天十几二十个电话，就算我不烦难道你们就不烦？互相理解一下好不好？这个手机号码是我的业务电话，我求求你们千万别再给我打电话了好不好……”

就这样，李陆飞不停的拨打着电话。

现今这个社会，几乎每个人都会遇到这种狂轰滥炸般的推销，大家都已经厌烦了。所以，名单上几乎所有的客户都没有给李陆飞什么好脸色。不等把话说完就一口拒绝的占大多数，有些脾气火爆的甚至直接破口大骂，推脱着说几句“以后再说”就已经算是好的了。

名单上的那一百个客户已经联系了一大半，一个对李陆飞推销的理财产品有兴趣的都没有。这让他很沮丧。

做业务员和当医生是完全不同的两个概念，这个行业的高收入是建立在很辛苦的付出基础上的。

抬头看了看其他人，一个一个都抱着电话在做同样的事情，或是滔滔不绝口若悬河，或是凝神沉思考虑良久，都是一副越挫越勇努力拼搏的架势。

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