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第三十七章 喜欢你藏不住（第2页）

沈河为心悦添上茶汤，叫心悦和他们俩好好分享一下成功秘籍，怎么那么厉害把最好的商场都谈下来。

换他去一定搞不成，听说那招商部的女经理，和天才商场的关系不一般，不是正常招进去的那种，而且脾气非常的怪，一点点不入意，就立马免谈。

心悦温婉微笑，哪有什么成功的秘籍，只不过是自己胆子比平常人大了点。自己是一点点都没有生意人的样子，只不过运气好罢了。也没有告诉他们，招商部的经理就是自己的表姐。

他们俩闻言微笑，自然是半信半疑，但终究是顺利成了，就没有再问下去。

关于青馆品牌的事，心悦把自己真正的想法和他们俩坦白。她素来不喜欢参与生意，天生对生意不爱好，甚至对生意二字反感。也实在没有多余的钱投资，她只喜欢纯粹做衣服、缝衣服。

这次会参与他们的生意事，完全就是看在友情的份上，以后怎么做那是他们俩的事。她可以简单帮忙选货和陈列，其余的全部和她无关。

如果日后生意真的做起来了，最不情愿见到他们俩，也会和一般的商人一样掉进钱里，变成那种没有人情味的生意人。

假如真赚到钱了，沈河的愿望很直接，就是娶美娇娘，盖洋房，再把多余的钱拿去做公益。

刘乔颇感意外，一杯茶汤一口喝尽，看一眼心悦笑着说，其实什么样的角色都有，而我们不忘初心就是最好的。其实很多生意人，都是从人情开始的。但在经济紧张经营竞争的压力下，好多生意人都要经历债务纠纷夹缝生存。如果这个时候只讲人情，那就要赔钱。所以必须把金钱与人情分开来，但在人们眼里的理解，那就是不近人情。

不忘初心，他说得这样入耳，她不禁回眸向刘乔莞尔一笑。

刘乔欢喜凝望心悦，目色温柔，提出要为心悦开一份额外的工资。

心悦不要他们给工资，她只是抽空帮忙，也都是举手之劳的事，也只有在选款式上还能帮上些许。

纵然自己生在沿海地区，而自己永远融不进生意圈子。

沈河正想说点什么，心悦已知晓他接下来的语气，忙说工资这个话题不要他们再提。

两边的合同都签下来了，接下去就是冒险求生。心悦让他们快说说，最后品牌方怎么答应他们的，那个很厉害的开发商，怎么没有谈成。

刘乔接过，那开发商坚持要品牌方让步，拿货折扣要低一个折扣，如果卖不出要全部退货，品牌方说可以让他把库存换货，除了新款不可以，这一点双方谈不拢。还有许多条件没有谈成，最后双方都不愿意合作，所以他们就有机会了。

这样的结果其实是想得到的，没有利润空间谈什么都没有用。

心悦忽然想到什么重要的事，起身去拿来一份衣服货号表格，放在他们俩面前，说这是她选出来的款式。上面红色的款式可以不买断，卖不完可以退货，当然这些款式是用来做搭配的。

剩下的都是可以买断的，大部分都是根据心悦对厦门的了解，还有以前的一些经验，来选择的。这些货简单大方，比较大众化，年龄也比较广，卖不完，第二年依然畅销，可以放心买断。

这样他们就可以把货号传真给业务，让业务直接按着这些发货就可以。就是公司问起来，不要把她说出来，要说是他们俩到各个地方考察，把人家好卖的款式记下来，直接来拿现成的货。

懂了，这些款式的货加起来至少有五千件，怎么也得三十万的钱。沈河看了要拿这么多货，发愁这第一个月就得投很多钱，真不知道这些钱什么时候才能回本，想想头都大。

刘乔对回本这个时间心底真没有数，因为他也是第一次做服装生意。

按商场要求，他们业绩每个月保底是五十万，商场抽业绩的二十个点当租金。

假如没有达到保底要求，必须每个月付十万给商场当租金。假如连续三个月没有达到五十万的业绩，必须另付十万补偿金。

再扣掉员工工资和拿货折扣，交税等等，就看不到利润了。只有业绩做到更高，才能有收入。

心悦赶紧拿出笔，三人一起算算要投入多少钱，现在能算得到的，再加上加盟费，一次性要付品牌方五十万左右。

第一个月如果业绩没有达到五十万，要给商场十万。

还有十个点的税就大概是五万，八个员工，每个员工底薪二千，加上百分之三的抽成，一个员工要发三千五左右，八个就要两万八。

那么他们这第一个月要投资六十七万八。还有暂时没有想到的费用，真的要花很多钱。

心悦忙安慰他们说：“这次一定必赢，放心做你们的。”

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