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第108章 同行是冤家108（第1页）

第108章：同行是冤家

在谈判中双方适当的交换意见，我们尽量向自己拟定的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是投资方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我们提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让他们觉得我们是在妥协，因此而得寸进尺，使我们处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。

因为这个价钱问题已经是经过了双方的交涉，但那次没有解决，所以这次的谈判时间已经定好，就不能一拖再拖。我们没有那么多的时间，小陈你好好的审查一下图纸，要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，

假如对方可能一开始就摆出他们强硬的态度，这时我们要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用专业的规定来说服对方。如果对方用不再跟我合作来威胁我们时，那我们就更不用着急啦，他们那是吓唬胆小的。不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动让步。

小叶最后说：“总之我们最低也得加上25%的变更款，但对方还是不同意，我们就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我们的利益，并再次强调我方是按照规定办事的，态度要诚恳，从而达到谈判目的。还有，我仔细的研究了他们的收费标准。我们售出的楼房面积，其中有公摊面积，（公摊面积包括，楼道间，电梯井、管道井，大门以及未封闭的阳台。）这些地方我们应该收钱，但是供暖部门就不能收取这些公摊面积的钱，他们在这些公摊面积内安放供暖设备了吗？老百姓不懂，难道我们这些搞建筑的也不懂吗？我们朝他们多要一点钱，将来给那些干活的下岗职工们多开一点工资，不好吗？”

小叶有点激动：“他们若是还不让步，那我们就把供暖公司的收费标准公布在物业公司的宣传栏里，在售楼部的宣传材料上公开写明，业主可以采去两种供暖方式，一种是采用供暖公司的大暖，另一种方式就是用燃气自己烧暖气，壁挂炉有我们开发商在交房子的时候，就配备上，一台壁挂炉才一两千块钱。烧燃气的好处，天暖和了少烧一些，白天人们都上班去了，可以不烧，晚上人们都回来了再烧也不迟。还有智能化的壁挂炉，在半路上就启动了开关。人回到家屋里早已经暖和了。我估计我们把这些都说了以后，他们还不主动的拿起笔签字等什么。”

小叶依旧是纱巾加西服的穿戴，只是今天的妆容稍微的浓烈一些，人们似乎忘了一点，但凡能接受的条件下，很少有人愿意与女人斤斤计较，尤其是漂亮的女人。投资方的领队先朝大家微笑了一下，然后指着身边的一个女人说：“我先给大家介绍一下，这位女士是我们投资方的代表，热电厂供暖部的项目副总监端午小姐，她将作为投资方的代表常驻项目部，也就是你们常说的甲方代表，在施工的过程中，具体负责我们双方的协调工作。”

大家早就注意到这个身材玲珑的女人，看上去年纪好像并不大，本来以为她最多不过是个技术员，或者是个预算员之类的人物，没想到竟然是甲方代表，不由的有点以外。小陈抬头仔细的看着，那女孩眉清目秀，身材娇小，妩媚端正的圆脸上，有两个浅浅的酒窝。天生的一般女人要花钱费时，涂脂抹粉才能仿造的好脸色，新鲜的使人见了忘记了口渴而又觉得嘴馋。仿佛是去了皮的荔枝。

她眼睛并不大，但是灵活温柔，反衬得许多女人的大眼睛，像某些人只讲大话，大而不当。当她笑的时候露出来的牙齿，那么整齐洁白。一头长发飘逸过肩，眉毛不描，口红也没擦，似乎成心呈现给人们天生的美，故意不去弥补造化的缺陷。一个真正的女孩，有许多大城市里的女孩子装模作样的把自己打扮成成熟的女人，那怨不得孩子。更有甚者女孩子只是顽皮的是个无性别的孩子，那还谈不上叫女人。人们常说：“女人是上帝送给人们的礼物”。

一看就知道是个标准的南方姑娘，衣着淡雅，更无浓妆艳抹。浑身上下透着一股清爽的感觉。端午见领导介绍自己，落落大方的欠了一下身，微笑着说：“非常荣幸能和诸位共事，希望在未来的一段时间里我们共同努力，顺利的完成这个施工任务。

她说话的语速有点慢，略带南方口音的语气，让人听起来非常悦耳。小陈心里想，没准这也是个专业的毕业生，陈秘书一阵窃喜，以后干活每天有个美女陪着，总是一件让人高兴的事。小叶早把这种情况看在眼里，她对陈秘书说：“过来，让我给大家介绍你。陈秘书无奈的将手机放在座位上，站起身，小叶有意开他的玩笑：“这位就是我们这个项目的总经理，还是一如既往的这么寒酸。”

一句话人们大笑起来，这当然是句玩笑，领导能给你开这种玩笑，是看得起你的一种表现，陈秘书当然知道，心想，这回总算离开了这个霸气十足的女经理，心里想着，也就跟着笑起来。“这小子在我手下干了一年多，人家是学土木建筑专业的，却跟我当了秘书，有点不近人情，人很聪明，能力不错，这回把这个施工项目交给你，千万不要搞砸了，这可是全市的重点工作，你丢饭碗事小，公司丢不起这个人。”

小陈有点受宠若惊，与整天和一个板着脸的上级打交道比起来，这个工作确实具有挑战性，而且自己将要管理几百口子工人，想想就威风。没想到这个女老板竟然慧眼识人，知道自己是土建专业，不是当秘书伺候人的料。想想就觉得生气，一个大男人成天价就是伺候一个女人，又不是坐月子，脾气还挺大，动不动就来两句难听的。好像我天生就该着伺候她。不过这回好像还是逃脱不了她的魔掌，人家是公司总经理，哪个项目不归人家管啊！

小陈急忙收回思路不好意思的说：“谢谢大家，我一定不辱使命，保质保量的按期完成施工任务。”说着又朝那个甲方代表看了一眼。小叶说：“我们接着上次的话题，来谈一下土方开挖的事情，”这下好了，两个专业的大学生围绕着土方的分类展开了针锋相对的讨论，小陈把叶经理交给的办法都用上了，什么合作性谈判、软式谈判，原则性谈判法，都用上了，那个小姑娘就是不吃那一套，看起来，也是个认死理的爱较真的人。

好在有叶经理从中帮忙，女人对付女人总是有一套办法的，何况她的对手只是一个刚出校门儿的，满脑子空想主意的理想型的小女女。小叶说：“端午小姐，你是学土建专业的吧？你现在所在的单位是热电厂的一个部门，这个全市集体供暖工程结束以后，你的专业就不对口了，到时候你若是愿意，我们公司的大门永远对你敞开着。”

这一招果然凑效，当然端午小姐知道，这个说话的人是掌管着一个开发公司的权威人士。追求合理的谈判目标，是一项艰难细致工作，当然谈判不是万能的，我们要慎重的争取客观上无法达到的谈判目标，提前设定合理的谈判目的，是商业谈判的首要问题，经过叶经理几个回合的发问，对方终于彻底垮下来了，最后在土方四类土的基础上再蹭加28%的工程款。

谈判结束了，既然把谈判地点选择了酒店，那就免不了要吃顿饭，小叶早早的离开了，临走对小陈说：“以后有这样的美女天天陪在你身边，看不能忘记了人家是干什么的。”“知道，她就是投资方派来监督我们的代表，别看长得好看，说不定是撒旦的徒弟，不过请你放心，我会跟她搞好关系的。”

小叶笑着说：“听你这么一说，我就更不发放心了，我们公司里的规矩是不准搞办公室恋爱的，”“这个我知道。”“我还没说完，那个甲方代表可不是我们公司的人，这一点你要记清楚哦！说不定工程完工了，你也脱单了，到时候我为你们主持婚礼。”小陈不好意思的说：“有领导这句话，我会努力的。”

年轻人活力四射，这是谁也阻挡不了的，酒店里的包间里，音乐劲爆，仿佛每一个鼓点都敲在人们的神经上，嗅着飘散在空气中的酒精的味道，看着那些疯狂扭动身躯的女人，即使在冷静的人心里也会有一丝丝的悸动。这个端午不光谈判是个好手，跳舞也不在话下，少年时期，谁还不疯狂几回。

第108章：同行是冤家

在谈判中双方适当的交换意见，我们尽量向自己拟定的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是投资方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我们提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让他们觉得我们是在妥协，因此而得寸进尺，使我们处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。

因为这个价钱问题已经是经过了双方的交涉，但那次没有解决，所以这次的谈判时间已经定好，就不能一拖再拖。我们没有那么多的时间，小陈你好好的审查一下图纸，要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，

假如对方可能一开始就摆出他们强硬的态度，这时我们要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用专业的规定来说服对方。如果对方用不再跟我合作来威胁我们时，那我们就更不用着急啦，他们那是吓唬胆小的。不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动让步。

小叶最后说：“总之我们最低也得加上25%的变更款，但对方还是不同意，我们就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我们的利益，并再次强调我方是按照规定办事的，态度要诚恳，从而达到谈判目的。还有，我仔细的研究了他们的收费标准。我们售出的楼房面积，其中有公摊面积，（公摊面积包括，楼道间，电梯井、管道井，大门以及未封闭的阳台。）这些地方我们应该收钱，但是供暖部门就不能收取这些公摊面积的钱，他们在这些公摊面积内安放供暖设备了吗？老百姓不懂，难道我们这些搞建筑的也不懂吗？我们朝他们多要一点钱，将来给那些干活的下岗职工们多开一点工资，不好吗？”

小叶有点激动：“他们若是还不让步，那我们就把供暖公司的收费标准公布在物业公司的宣传栏里，在售楼部的宣传材料上公开写明，业主可以采去两种供暖方式，一种是采用供暖公司的大暖，另一种方式就是用燃气自己烧暖气，壁挂炉有我们开发商在交房子的时候，就配备上，一台壁挂炉才一两千块钱。烧燃气的好处，天暖和了少烧一些，白天人们都上班去了，可以不烧，晚上人们都回来了再烧也不迟。还有智能化的壁挂炉，在半路上就启动了开关。人回到家屋里早已经暖和了。我估计我们把这些都说了以后，他们还不主动的拿起笔签字等什么。”

小叶依旧是纱巾加西服的穿戴，只是今天的妆容稍微的浓烈一些，人们似乎忘了一点，但凡能接受的条件下，很少有人愿意与女人斤斤计较，尤其是漂亮的女人。投资方的领队先朝大家微笑了一下，然后指着身边的一个女人说：“我先给大家介绍一下，这位女士是我们投资方的代表，热电厂供暖部的项目副总监端午小姐，她将作为投资方的代表常驻项目部，也就是你们常说的甲方代表，在施工的过程中，具体负责我们双方的协调工作。”

大家早就注意到这个身材玲珑的女人，看上去年纪好像并不大，本来以为她最多不过是个技术员，或者是个预算员之类的人物，没想到竟然是甲方代表，不由的有点以外。小陈抬头仔细的看着，那女孩眉清目秀，身材娇小，妩媚端正的圆脸上，有两个浅浅的酒窝。天生的一般女人要花钱费时，涂脂抹粉才能仿造的好脸色，新鲜的使人见了忘记了口渴而又觉得嘴馋。仿佛是去了皮的荔枝。

她眼睛并不大，但是灵活温柔，反衬得许多女人的大眼睛，像某些人只讲大话，大而不当。当她笑的时候露出来的牙齿，那么整齐洁白。一头长发飘逸过肩，眉毛不描，口红也没擦，似乎成心呈现给人们天生的美，故意不去弥补造化的缺陷。一个真正的女孩，有许多大城市里的女孩子装模作样的把自己打扮成成熟的女人，那怨不得孩子。更有甚者女孩子只是顽皮的是个无性别的孩子，那还谈不上叫女人。人们常说：“女人是上帝送给人们的礼物”。

一看就知道是个标准的南方姑娘，衣着淡雅，更无浓妆艳抹。浑身上下透着一股清爽的感觉。端午见领导介绍自己，落落大方的欠了一下身，微笑着说：“非常荣幸能和诸位共事，希望在未来的一段时间里我们共同努力，顺利的完成这个施工任务。

她说话的语速有点慢，略带南方口音的语气，让人听起来非常悦耳。小陈心里想，没准这也是个专业的毕业生，陈秘书一阵窃喜，以后干活每天有个美女陪着，总是一件让人高兴的事。小叶早把这种情况看在眼里，她对陈秘书说：“过来，让我给大家介绍你。陈秘书无奈的将手机放在座位上，站起身，小叶有意开他的玩笑：“这位就是我们这个项目的总经理，还是一如既往的这么寒酸。”

一句话人们大笑起来，这当然是句玩笑，领导能给你开这种玩笑，是看得起你的一种表现，陈秘书当然知道，心想，这回总算离开了这个霸气十足的女经理，心里想着，也就跟着笑起来。“这小子在我手下干了一年多，人家是学土木建筑专业的，却跟我当了秘书，有点不近人情，人很聪明，能力不错，这回把这个施工项目交给你，千万不要搞砸了，这可是全市的重点工作，你丢饭碗事小，公司丢不起这个人。”

小陈有点受宠若惊，与整天和一个板着脸的上级打交道比起来，这个工作确实具有挑战性，而且自己将要管理几百口子工人，想想就威风。没想到这个女老板竟然慧眼识人，知道自己是土建专业，不是当秘书伺候人的料。想想就觉得生气，一个大男人成天价就是伺候一个女人，又不是坐月子，脾气还挺大，动不动就来两句难听的。好像我天生就该着伺候她。不过这回好像还是逃脱不了她的魔掌，人家是公司总经理，哪个项目不归人家管啊！

小陈急忙收回思路不好意思的说：“谢谢大家，我一定不辱使命，保质保量的按期完成施工任务。”说着又朝那个甲方代表看了一眼。小叶说：“我们接着上次的话题，来谈一下土方开挖的事情，”这下好了，两个专业的大学生围绕着土方的分类展开了针锋相对的讨论，小陈把叶经理交给的办法都用上了，什么合作性谈判、软式谈判，原则性谈判法，都用上了，那个小姑娘就是不吃那一套，看起来，也是个认死理的爱较真的人。

好在有叶经理从中帮忙，女人对付女人总是有一套办法的，何况她的对手只是一个刚出校门儿的，满脑子空想主意的理想型的小女女。小叶说：“端午小姐，你是学土建专业的吧？你现在所在的单位是热电厂的一个部门，这个全市集体供暖工程结束以后，你的专业就不对口了，到时候你若是愿意，我们公司的大门永远对你敞开着。”

这一招果然凑效，当然端午小姐知道，这个说话的人是掌管着一个开发公司的权威人士。追求合理的谈判目标，是一项艰难细致工作，当然谈判不是万能的，我们要慎重的争取客观上无法达到的谈判目标，提前设定合理的谈判目的，是商业谈判的首要问题，经过叶经理几个回合的发问，对方终于彻底垮下来了，最后在土方四类土的基础上再蹭加28%的工程款。

谈判结束了，既然把谈判地点选择了酒店，那就免不了要吃顿饭，小叶早早的离开了，临走对小陈说：“以后有这样的美女天天陪在你身边，看不能忘记了人家是干什么的。”“知道，她就是投资方派来监督我们的代表，别看长得好看，说不定是撒旦的徒弟，不过请你放心，我会跟她搞好关系的。”

小叶笑着说：“听你这么一说，我就更不发放心了，我们公司里的规矩是不准搞办公室恋爱的，”“这个我知道。”“我还没说完，那个甲方代表可不是我们公司的人，这一点你要记清楚哦！说不定工程完工了，你也脱单了，到时候我为你们主持婚礼。”小陈不好意思的说：“有领导这句话，我会努力的。”

年轻人活力四射，这是谁也阻挡不了的，酒店里的包间里，音乐劲爆，仿佛每一个鼓点都敲在人们的神经上，嗅着飘散在空气中的酒精的味道，看着那些疯狂扭动身躯的女人，即使在冷静的人心里也会有一丝丝的悸动。这个端午不光谈判是个好手，跳舞也不在话下，少年时期，谁还不疯狂几回。

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