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秦业端正了坐姿,笑着说:“这不是听说你身家不菲了吗?我二哥应该回去仔细询问了小寒,他知道了。年轻人啊,了不起,他想谈合作了。在中海一千多家门店,不算少了。”
东方集团业务很广,主要的几个子公司涉及了日化用品、零食、饮料,眼镜制造,以及餐饮、房地产等行业。
后几个和布丁便利店形成不了互补关系,甚至在房地产上还有未来竞争的可能,但在大方面,还是很有合作空间的。
“跟我谈合作?东方集团自己应该已经有了非常完善的销售渠道了吧?”
秦业眼皮一抬,“你都知道答案,还问这个问题。”
陈子迩一笑,秦业还真是没拿他当外人,竟然直接就这样回答。其实答案,很简单,因为布丁做的好,口碑好,消费者信任它,所以更愿意从这这里买东西,简而言之,这个渠道他做的相对优秀了,可能还没有全面压倒别的渠道,但起码有局部优势了。
渠道与渠道之间也会有竞争甚至恶意竞争,比如国美就会强制性要求生产厂家不允许供货给某家企业,尤其自己的竞争对手,它有这个底气,因为它在全国有数量众多的门店,遍及各大城市街头,你若不答应我马上全线下架你的产品,而它自己根本不慌。
咱们中国人搞商业有两个特点,第一是克隆能力极强,这道理给众多游戏充钱的人民币玩家们都懂,传说的那个人在模仿这条路上无人超越。第二就是一旦搞什么赚钱,肯定一窝蜂的上,所以不慌的原因就在这里,任何一种商品,都可以找到好几家替代企业。
要知道,这年头大家生产东西都没啥技术含量,从国外引进个生产线,然后价格战打的飞起,所以替换一下一点问题没有,哪有那么多不可替代全宇宙只此一家的乔布斯与苹果。
反过来,对于生产企业来说,他们则需要让自己的销售渠道多样化,一来多一个渠道多赚些钱,二来,如果严重依赖那么一个渠道,那么就相当于把生死大权交到别人的手上了。要不怎么说渠道为王呢?
“是么?那秦韵寒怎么不跟我说?”
“女孩子嘛,矜持,你要理解。”
陈子迩歪着头眼睛放光的看着秦业,“我总觉得你有其他的情绪在,你明明那么忙,却还关心你二哥要不要见我?
“这么细微的东西你都能感觉到?”秦业不禁暗叹一句厉害,“好吧。呐,咱们先说工作,我问你一句话。”
“在出来单干之前,我做任何事都会想要东方集团的支持,咱们说句可观的话,不带情绪,就以客友酒店来说,如果我去找我二哥支持咱们一下子,不论是人脉还是资金,这事是不是会容易许多?”
“这的确不可否认,不过你不是要争这口气,玩证明自己的游戏嘛。”陈子迩挖着耳朵说。
“我是要争这口气,那你就一定有必要争嘛?”
“什么意思?”
秦业干脆直说了吧,“哎呀,这么笨呢,你不觉得你与我大侄女很合适吗?”
蛤?陈子迩愣了一下子。
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