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虎永刚问:“这些客户没有签代理合同吗?服务费不是提前讲好的吗?怎么到了付款的时候,还要讲价呢?”
宁静叹了一口气:“签了合同有什么用?现在同行之间杀价那么厉害,客户想讲价还不是要讲?”
虎永刚问她:“这些想讲价的,都是低价签的合同吧?”
宁静说:“是啊。都已经给他们最低价了,还是要讲价。开口闭口就是哪家哪家比我们低。”
虎永刚却不以为意:“要我说,这样的客户就不值得用心去维护。合同签了,又不遵守,没有诚信可言。你这次给他降价了,下次还会再来讲价的。一个月2、300块钱的财务费用,还要一而再再而三地讲价,他们的公司根本就做不好的。”
宁静点头认同:“确实是这样。那些从来不讲价的客户,公司都是越做越好。这些爱讲价的,不是转走了就是注销了。”
这时铜炊锅上了桌,虎永刚让小妹上了花米饭,两人边吃边聊。
他说:“做生意和谈恋爱是一样的道理。我就告诉过我们儿子,把利益看得太重的女孩子,千万不能做女朋友。”
宁静却不同意:“现在这个社会,那个女孩子和你‘有情饮水饱’啊?没有经济基础,谁和你谈恋爱呀?”
虎永刚语重心长:“我不是说不谈钱,做生意没有好的价格,也享受不到优质的服务。但也不能事事钱字当头、利字当先的。
如果一个女孩子把钱看得最重要,那遇到钱更多的人,她马上就会转头,去追求更大的利益。而且,这种人是不会满足的,总是这山望着那山高、吃着碗里还惦记着锅里的!
就像我们那些爱讲价的客户,总要想出最低的价钱享受最优质的服务,签了合同也不遵守,到头来只有一拍两散。
利字当头的女孩也一样,没有契约精神,结了婚也容易离婚!”
宁静只要一谈到儿子找女朋友的事情,就有些着急:“哎,也不知道我们儿子什么时候才能找到女朋友啊!是猫是狗的,先抓一个,试试才知道合不合适吧?”
男人好像都不怎么把这种事情放在心上,虎永刚也不例外:“儿孙自有儿孙福!再说了,现在的孩子,有几个会听父母话的?”
宁静:“总不能听之任之、放任自流吧?”
虎永刚笑道:“你倒是一直想管,有效果吗?”
宁静叹了一口气:“哎!不去想他了,烦!安心吃饭吧!”
吃完饭,虎永刚把车开到了城关公园停车场,找了个树荫下的阴凉处停好,夫妻俩午睡起来后,各自处理自己手头的事情,互不干扰……
第二天早上,宁静忽然改变了主意,不想在马关周围玩了。她说,在网上查了一下,这里除了一个国门和一些小众景点,也没有什么亮点,比如往下一站走。
虎永刚问她,有没有特别想去看看的地方。
宁静:“这我就不知道了,方向盘在你手上,由你决定吧。”
虎永刚说:“其实我也在犹豫,是继续沿219国道向前,还是到边境线上走走。”
宁静问:“这里的边境线上,有没有什么特别之处?”
虎永刚说:“要说特别,也就是金厂和小坝子两个镇子都是建在悬崖之上,与越南隔河相望,这可以算得上是个特色。
其它的,就只能用老、少、边、穷四个字来形容了,据说那里的人均年收入才四百多。”
宁静说:“那边的环境肯定很差,要不我们就不往那边走了吧?”
虎永刚说:“我也在犹豫,不过不是因为那里穷,而是担心路不好走。这边都是高山、河谷相间,翻山越岭地奔过去,再什么也没有,就亏大了。”
说着,他拿出了地图,指给宁静看:“我们现在马关县城,去金厂呢,要先回到毒龙,走乡道过去。金厂到小坝子这一段,地图上还没有路,即便是有路,我估计也是很小很窄的山间小路。可能还要原路返回到这里,然后走这条县道,先到夹寒箐,再到小坝子。”
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