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刘千舟一坐下,宋城自然就是跟在刘千舟身边的,同样在她身边坐下。
“是不是身体有点不舒服了?”宋城低声问。
刘千舟摇头,随后清了清嗓子道:“新月学姐,我不知道你是不是因为站在你们自己美容院的角度的原因,你们刚才说的话,真的特别逗。我一次听到自己购买的产品不允许自己带回家的,并且给出的理由和原因,实在……”
刘千舟耸肩,看向宋新月:“您作为一个旁听者,可有听出了太不合理的地方吗?简直糊弄三岁小孩儿呢。我婆婆是单纯,心地善良,原本自己有固定的美容师、按摩师、推拿师,都这个行业有名的几位。然而就因为你们家开了个美容院,所以推了那些合作了几十年的朋友,每周星期往返你们店里做保养、做护理。只因为你是自己人。我婆婆本着照顾自己人的想法,去照顾你们的生意,卖多贵,她也都无所谓,自己人嘛,贵多少也没所谓。然而你们呢?都说无奸不商啊,新月学姐,您不应该这样做事情的呀。”
刘千舟说话,跟这里别人说话态度都不一样。
她说话就是笑笑的,带着温和的、无害的笑容,说话的感觉就给人如沐阳光一般,特别的舒服。
她的话语纵然是挑衅,却听起来一点不尖锐,这就是她的本事。
宋新月忙笑着说:“千千,这里面真有误会。我今天已经把跟大伯母推荐的那几个美容师全部停职了,让她们回家全部反省好了再来上班。之前我们是真没注意到这点,因为都知道大伯母跟我的关系,所以店里人就有些无所忌惮,什么东西都跟大伯母推销。其实,千千您想啊,我们的美容师会推荐,那也是因为觉得适合大伯母的,这才推荐。那些不适合的,我们的人也不会推荐……”
“新月!”二太太立马喊了声。
这茬儿她还真没跟女儿说过,因为一直有人在,她还是有要保护大太太面子的想法,不能提那茬儿。
大太太轻哼了声,并不多话。
刘千舟看向婆婆,随后笑道:“新月学姐,你可知道你们这两年,让我婆婆买了多少钱的产品了吗?”
刘千舟起身,打开盒子,盒子里厚厚两叠票据,以及说明,刘千舟随便拿了一叠。
“我大哥在你们来之前,都算了一下,总共是四百万令八千吧?”刘千舟问宋江,在宋江点头后,她再看向宋新月。
这个数字别说大房的人惊讶了,就连宋新月自己都惊讶了,忙转头看向陈总监,那眼神分明在问:真的有那么多?!
陈总监张张口,虽然他知道差不多,但这数字具体拿出来,还是有些震撼的。
这基本上就是的一家中小型美容院两年的营业额了,她们这儿却从大太太这净剥了四百余万。现在想起来,有些后怕,个个手心冒汗。
刘千舟看了眼,“嗯,就算四百万吧,听说多都是产品,那么多的产品,我婆婆实在买不了了,还没用完呢……”
宋新月道:“但我们的产品是不一样的,每一种产品效果都是不同的。”
“既然你们知道我婆婆用不完那么多,就不应该给她推荐那么多。明知道她还有囤积的东西没用完,为什么还要接二连三的给她推荐呢?你们的计划是,想让我婆婆用到下辈子去?”刘千舟边说边压着桌面上的那厚厚一堆单据,依然面带微笑。
宋新月张张口,反复咬定:“我们的美容师只是为了大伯母好,认为她能用得上的东西,都给她推荐了……”
“所以,这就是你们美容院的弊端了。明知道客人用不完,你们还不提醒,还不适可而止。我们去餐厅吃饭,点单点多了,餐厅经理还会友情提示点多了,能否取消单。然而你们呢?自家人?”
宋新月无话可说,也不是第一次领略到刘千舟的口才,刘千舟确实很会说。
只要给她场合和机会,她就会有条不紊的慢慢跟你分析出几大箩筐道理来。
刘千舟摆手:“好了,产品的事情就算了,我们也顶多责怪你们没有适可而止的推销,但也不是强买强卖。买卖都是双方自愿,已经完成了的交易,我们现在说什么好像也有点不合适了。”
刘千舟话还没说话,二太太立马出声:“就是啊,这也不是强买强卖呀,店员也就是觉得说东西好,跟大嫂推荐了,买不买那也取决于大嫂啊,钱是她自己的,我们并没有逼着她买东西。”
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