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谈判(第3页)

夏遥将自己后续的详细安排全盘托出,付江杉专注地听着,时不时提出一些自己的疑问。

她毫无保留地回答。

“怎么样,感兴趣吗?”夏遥讲完所有计划,舔了舔干燥的嘴唇。

付江杉没有说话,从桌子的抽屉里拿出一瓶矿泉水递给她。

见她接过喝了几口,才说道:“听起来确实很吸引人。”

夏遥心里松了口气,迟疑道:“那?”

“你需要我做什么?”付江杉往常平静的双眼变得有些锐利,仿佛一眼能看穿她。

她开口道:“我实话跟你说吧,目前念英的批发价,清欢这边是兜不住的。”

付江杉沉默片刻,回道:“你们只需要水果,如果不要包装,省掉一部分包装成本,可以给你七折。”

“还是太高。”

“你的心理价位是多少?”付江杉直接开口。

“目前批发价打对半,水果可以不要包装,但我要你包装的设计使用权。”

付江杉挑眉,这样他的毛利几乎为零。

“我们在宣传上面,会重点营销水果的品质,你少的这20%,等于我们一道给你做了品牌营销。”

这也就意味着清欢和念英的强绑定,清欢做起来了,那么势必也会带动念英水果的销量。

“这可是个很重的成本投入。”付江杉提醒她。

叶桐当初开始做电商和直播时,单是投流便投入了不少。

“所以我这不在跟你压产品的成本嘛,就看你吃不吃这个饼了。”夏遥看向他,气势一点不输。

付江杉不禁勾唇:“这么有自信吗?”

“嗯,那你信我吗?”夏遥双目盈盈,直视他的眼睛,眼底是毫不避讳的野心。

付江杉回望她,明眸微闪,心中似有海浪在翻腾,荡起波澜起伏。

“信。”

其实从一开始他就信,夏遥不只是一个有信念的人,她还有真诚、谋略和强大的内核,这些便足以支撑她跨过万水千山。

夏遥也没想到得到的答案如此掷地有声。

她愣了一下,又迅速恢复到谈判的状态。

“那,成交?”

“成交。”

两人又就着详细的合作内容聊了起来。

这一聊,便到了日暮西山。

临结束前,夏遥嘱咐付江杉备好合同,虽说口头事宜都已经约定好,但该走的程序还是要走的。

付江杉表示同意。

两人起身正准备离开,夏遥斜眼瞥到书架上的一排书,书脊连起来像一幅画,她有些好奇,多看了两眼。

“这是什么书,好特别。”

付江杉顺着她的视线看去,回道:“讲本地民俗文化的系列书籍,这些书连起来是一幅蜈蚣舞,沙市的一种民间舞蹈。”

“你似乎对这些很有研究。”她想起那个特别的秋千。

“个人兴趣,喜欢收藏这些。”

夏遥眼睛一亮:“那你有什么关于英歌舞的书籍推荐吗?”

付江杉迟疑片刻。

他能说他家有一箩筐吗?

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