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“有点棘手啊!”
面对软银投资代表提出来的对赌条件,张益达在心中暗道一句。
站在资方的立场上,提出这个条件无可厚非。
惠民出行一百多万辆单车,投放在城市的马路边上,风吹雨打的,时时刻刻都在贬值。
另一边,又在和拜摩、小蓝这些竞争对手打补贴战,免费骑行,那就是赔本赚吆喝。
这种没有收入的日子,什么时候是个头?
好吧,你是要30亿美元估值,那你得给我做出一个承诺。
要么终结这场战事,赢得最终胜利;
要么做到营收平衡,商业模式可以持续。
这条件过分吗?很合情合理的。
惠民出行不比锐向集团,烧钱烧得太吓人,也没有其他支柱性收入。
做风投的,个个都是人精,一下子就拿捏住了惠民出行的三寸。
站在张益达的角度上,对赌开出来的两个条件都不好达成。
先说第一个,占据行业80%市场份额。
目前市面上的共享单车不少于300万辆,日订单不低于1000万单。
惠民单车从单车数量上大概占据50%多一点的份额,订单的话也差不多,每天保持400-500万单的水准。
一年时间,要把市场份额从50%提高到80%,看起来不难。
其实不然,惠民单车可以加大造车、投放力度,竞争对手也可以跟进啊。
要甩开众多竞争对手,独占80%市场,难度算得上地狱级的。
第二个条件,营收平衡。
现在各大单车为了抢用户,抢骑行订单,营销手段算得上花样百出。
人家免费,惠民收费,谁还来骑你的单车?
订单数量肯定是断崖式的下降,这就给了其他单车品牌的喘气之机。
要是对手抓住这个机会,打几个翻身仗,融资几轮。
那攻守易势,惠民单车真的就被推到悬崖边上了。
“我可以答应对赌。”
张益达话还没说完,徐小明就在桌子下拽他,沈北朋也在朝他轻轻摇头。
张益达感觉有些欣慰,这两位大佬还是很为自己着想的,不忍自己跳进“火坑”。
朝二人轻轻点头微笑,示意他们稍安勿躁,又继续和几位资方代表说道:
“但我有一个条件。除了5亿股权融资,再加一笔10亿美元的债权融资。”
话音刚落下,以软银为首的资方代表就连连摇头,反对道:
“10亿债权融资,太多了!”
“对,拿什么抵押?除非张总你签署无限连带责任担保。”
“太离谱了,我们华平投资不同意!”
几大资方代表你一言,我一语的,都不同意这个方案。
张益达举起手掌,示意众人安静,他继续说道:
“在本轮融资后,我还将持有惠民单车38.85%的股权,价值13.6亿美元;
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