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第十三章 奸商（第3页）

原来，这个人受骗了。

天明收鬼箭羽的时候，邻省有的药材商通过某自媒体平台也在收，收购价比天明高出好几块钱，这激起了农户的采集热潮，一时间，把鬼箭羽催生成了网红产品。

个别药材商耍手段，也是惯用的伎俩，他们先报给想卖货的人一个高价，让他们觉得有利可图，这样就会抓紧出货，等这些人把货发到地方，出高价的药材商就会以品相不符合要求为由压低价格，卖货的人如果不同意，来回物流就是一笔不小的费用，后面还不一定能够卖个好价钱，最终也只能忍气吞声接受对方的低价。

这种做法让很多药材商屡试不爽，既可以收到货，又在谈价过程中占据主动，一举两得，虽然常常被别人骂作“奸商”，但“眼不见为净”，只要能赚钱就行。

陆续又有人打电话给天明，他们遇到的都是这种情况，这些人一盘算，与其卖给邻省，还不如就地卖给天明，一来准成，二来也省着闹心了，于是纷纷要求天明去拉货。

既然主场回来了，那就要好好说道说道，这倒也不是天明拿捏对方，而是趁势规范一下市场，把产品的等级和价格明确一下，也算是走上良性循环。

兄弟俩也上过同样的当，不止一次。

有一次，天光问一个客户威灵仙和朱砂点家种苍术什么价格，他们手里正好有一些货，倒是没有多少，按照市价也就六七千块钱。对方给报了一个不错的价格，天光马上安排天明发货，他害怕对方变卦，最主要是他们急需这笔钱买一台加工设备。

到货了，天光原本以为客户会马上付款。

“刘姐，货应该已经到了。”刘姐是天光去年跑市场找到的客户，跟对方做过两单，一单是升麻，到货后，对方以水分大为由扣了一百块钱货款，另一单是黄精，按照玉竹的价格卖的，中间有很大的差价，当时很快就转了货款，这一单，天光想再试试。

“嗯，物流没打电话呢，还没收到。”

“那估计也快通知您了，因为我查已经显示到货站了。”天光等着这笔钱付设备款和货款。

过了一天，没有动静，天光硬着头皮又给对方发了一条消息。

“刘姐，我看货已经取了。”

“货是昨天晚上取的，我没在家，出去吃饭去了，我没有看到货，今天下行我就回去看看。”

“好的，看看能够给个什么价钱，尽量给得高一些，后面还会有很多的合作呢。”天光给对方发了一个呲牙的笑脸表情，“我们明年自己加工滚筒威灵仙，品质会很好。”

对方没有回话。

又过了一天，天光见对方还是没有动静，直接拨过去电话，对方在忙，让天光报价。

“刘姐，威灵仙是二十二点六斤，我们是三十二一斤来的，加上运费能够给到三十三块五一斤就行；苍术是一百零八斤，是我们自己加工的，能够给到七十一斤就行。”天光报的价格并不高，也就是市场价儿。

对方没有回话。

又过了一天，设备到货了，需要付款，天光打给对方电话，被挂断了，于是又赶紧发了条信息。

“刘姐，货卖得咋样？我这边等着支付五千元的威灵仙切段机设备款，所以才着急。”天明在老家的货站，不付款不让取走设备。

对方没有回话。

隔了两个小时再打，对方接电话说在忙。

实在没有办法，天明先从店里拿钱付了货款。

又过了两天，天光给对方再发了一条信息。

“刘姐，那个威灵仙没有问题吧？”

十个多小时后，对方回了一条信息，是料想中的，“那个威灵仙我们这边卖不上价，苍术也卖不上价。”

“好的，这几天我让别人去取。”天光刚认识这个大姐的时候，对方说自己做了二十多年中药材买卖，有不少经验，说有不懂的地方可以问她，天光当时很是感激，现在看来，这样的经验不一定是天光想要的。

这件事情过后，兄弟俩商量着决定好好跑跑市场，这是必须要做的，天光希望天明索性就在两个主要市场住一段时间，把行情摸透，天明也同意，打算先跑北面的市场。

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