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第六百七十四章 达成合作（第1页）

梅克尔觉得自己很幸运，就在他在奉元呆了两天，与秦西航空制造集团公司达成了两大公司之间进一步加深合作，将更多的客机零配件交由秦西航空制造集团公司加工制造后，马上就不得不离开奉元返回欧洲，以为这一次不可能再与方明远进行面谈的时候，接到了来自方明远的邀请——邀请他前往平川古城方家大宅里做客。

“很抱歉，临时有事，不得不跑了一趟日本处理，今天下午刚从日本飞回来，让你久候了。”方明远带着几分歉意地道。

“方，你客气了。”梅克尔连忙道，他也明白，能够让方明远临时改变行程，又跑到了国外，肯定不是什么小事情，不过……日本最近似乎没有发生什么大事情啊，股市的动荡已经平息了下来，新首相也已经上台，听说这一位绰号什么“大嘴太郎”、“漫画太郎”的日本新首相，对华夏的态度相当强硬。可是在梅克尔想来，以方明远在日本的地位，换个新首相，对他固然是有影响，但是影响力也应当是有限！心里虽然说有些嘀咕和好奇，但是梅克尔还没有到没有眼色地去询问详情。

方明远是在大宅的后花园凉亭里招待梅克尔，这种充满了东方风情的花园，令见习惯了西式花园的梅克尔也是为之眼睛一亮。只是他此时也没有那么多的闲情逸致去欣赏这里的景色，他更关心的是，他这一次奉元之行，能够为空中客车公司带回去什么。

“方，想必这几天里，你对于我们的要求心里已经有了答案吧？”梅克尔放下了咖啡杯，直截了当地问方明远道，“贵方有什么要求，可以提出来，能够答应的，我们一定不会拒绝。”就在昨天晚上，他得到消息，马来西亚航空公司很有可能会在近期宣布取消订购六架总值十亿欧元的空中客车a380的决定，虽然说这一消息还没有正式公布，还有更改的可能，但是据说马来西亚航空公司管理层的态度十分坚决。而这一消息一旦公布出去，对于空中客车公司和a380项目，都将是一个沉重的打击。

在这个时候，梅克尔对于九龙航空公司的潜在购买力就越发的重视，因为他认为九龙航空公司完全有这个财力，也有足够的航线来保证a380客机的上座率！

“关于贵公司的要求，我这些天认真地考虑过了，如果说贵公司只是希望九龙航空公司能够增加对a380客机的订单，这并不是什么难题，为了表示对贵公司的支持，九龙航空公司可以向空中客车公司发出订购a380客机的订单，但是如果说贵公司希望九龙航空公司临时能够接手那些已经完工或者说接近完工准备交付的a380客机的话，这其中有一些问题。”方明远又给梅克尔的杯里续上了一点咖啡道，“像这种情况，不应当由排在其后的那些航空公司接手吗？”

“按理说应当是这样，但是这样会打乱那些航空公司的原定计划，提前接手a380客机开始运营，对于他们来说，未必是一件好事。所以，不能肯定他们一定会同意接手。但是，对于方你来说，就不算什么了。秦西机场集团公司旗下的那些机场，就是九龙航空公司接手a380客机的保证。”梅克尔坦诚地道。香港、京城、沪市、羊城、鹏城、奉元和正在建设的潼宜新机场，除了奉元和潼宜新机场在客流量上逊色一些外，其他的这几个城市的机场，哪一个不是年客流量上千万的。而且九龙航空公司也有诸多的海外航线，方明远又有中东和欧洲、美国的人脉，保证上座率对于他来说并不是什么难事。

“第一，如果说要让九龙航空公司临时中途接手，你们要提供合格的足够飞行员，直到九龙航空公司自己的飞行员培训合格，而且培训费我们是不会支付的。”方明远想了想道。

“这没有问题。”梅克尔道。要求九龙航空公司临时接手，这点好处还是要给的。

“第二，价格上要有些折扣，付款要分期，我需要拿这个去说服九龙航空公司的股东们。毕竟这件事有些突然，九龙航空公司这两年的分红都要留下来。”方明远继续道。

“这个可以，不过原来的八五折是绝对不可能的。”梅克尔沉吟了一下道，“我们最多让到九五折，这个价格，我们就已经基本上没有什么利润了。”

“九折，不过那百分之五的折扣，贵公司可以以捐赠的名义用于我们指定的项目上，贵方可以权当打广告，树立公司在华夏的形象，怎么样？”方明远问道。

“项目必须要得到我们双方的共同认可，必须要符合我们空中客车公司的形象，我可以试着说服公司的其他人。”梅克尔盘算了片刻道。要是这百分之五的折扣是以空中客车公司捐赠给华夏的名义的话，倒是有商榷的余地。反正空中客车公司这些年来，在华夏这方面的投入也不少。

方明远笑了笑，又道：“第三，空中客车公司这一次与秦西航空制造集团公司达成了合作初步协议，这很好，至少在这一点上，秦西机场集团公司配合九龙航空公司，公司内部不会有大的阻力。但是我有一些个人要求，不管我们之间的合约最终能不能履行，希望空中客车公司能够给予满足。”

“请说！”梅克尔心里长出了一口气，只要方明远肯答应就好，有了九龙航空公司做为备选，空中客车公司的日子就好过多了，业绩也能够鲜亮一些。

“我知道，贵公司肯定和欧洲的很多知名大学都有合作关系，你也知道，我在奉元赞助了一所民营大学，我希望贵公司能够从中牵线搭桥，每年联系一些优秀的教授前来奉元担任一段时间的讲师。当然了，聘请讲师所需要的开销均由我们来承担，贵公司只需要帮助我们说服这些人选就好。而且，我们还希望能够每年能够安排一定名额的人员到欧洲大学去进修，也需要贵公司帮忙安排，不知道贵公司愿不愿意帮我这个忙？”方明远问道。

“可以！”梅克尔很干脆地答道，以空中客车公司在欧洲的影响力，这确实不是是什么难事。至于欧洲大学的那些门槛，除了少数那些所世界排名前几的大学之外，又有多少大学能够完全无视空中客车公司的要求？而且他也相信，方明远这边不可能派一群不成材的家伙去欧洲浪费这样难得的机会。

方明远伸出了手道：“那么就算是我们初步达成协议？”

“啊？”梅克尔怔了一下，随即喜出望外地握住了方明远伸出的手道，“我回欧洲后，会立即安排的。”他还以为方明远还会有其他条件的，想不到居然这样就完了？

“最后提醒一句，九龙航空公司如果提前接手a380客机，希望你们交付的客机，在保证乘客旅途舒适的前提下，最大程度地安排座位数量。我希望九龙航空公司的a380客机，是为普通民众提供舒适便捷的交通工具，而不是为富人们准备的富有异国情调的豪华航班。”方明远正色道。他虽然没有坐过那些已经正式投入运营的a380客机的航班，但是也知道，原本可以很好地缓解航空堵塞拥挤问题，因为巨大的载客量从而使得旅客们获得经济的乘坐方式的a380客机，却被各大航空公司将其改造成为了豪华运输工具，飞机上甚至包含了酒吧、淋浴和免税购物区！这样一来，虽然说显得很高、大、上，但是各种费用却是直线地上升，阿联酋航空公司有着大量的不差钱的客户，可以走高端服务路线，而九龙航空公司日后面对的，更多的是相对于中东阿拉伯人和欧美发达国家旅客，囊中羞涩的国人，所以他认为，尽可能地压低运营成本，降低票价，才是符合国情的做法。而且他认为，这样也可以最大程度地保证a380尽快盈利。

“这个完全没有问题，我们会根据九龙航空公司的要求，进行机舱内的改造工作。”梅克尔立即答道，这算不得什么特别优待，空中客车公司所交付的客机，原本就应当要满足采购它的航空公司的需要。

确定了方明远再没有其他的要求后，梅克尔的心情不禁大好，这一趟华夏之旅也就算是划上了一个圆满的句号，回到公司，对于那些大佬们也算是有一个很不错的答卷了。

“你们的新型飞机研发的怎么样了？”双方在基本问题上能够达成一致，方明远的心情也是不错，顺口又问道。继a380客机之后，为了与全新设计的波音787进行竞争，空中客车公司又投入了数十亿欧元研发被定名为a350的新型号客机。

“还算是顺利，好在我们在a380客机上所取得的技术进步，很多都可以应用在它身上。估计二零一三年可以实现首飞。”梅克尔道，“这一次与秦西航空制造集团公司达成的协议，就是由秦西航空制造集团公司未来承担a350客机部分零配件的生产。”

“你们空中客车公司想要与波音公司竞争，如何降低生产、运营成本，是很重要的一点，否则的话，除非你们的飞机性能比同类型的波音飞机有着明显的提升，否则的话，在价格上你们并没有什么优势。”方明远道，“不妨考虑一下，多给我们秦西航空制造集团公司一些零配件生产订单？”

梅克尔无奈地摇了摇头道：“波音公司是私营企业，我们算是国营企业，空中客车公司也必须要考虑股东们的要求，保证在欧洲提供有足够多的工作岗位，这是无法更改的现实。”

“那你们这些管理人员就伤脑筋去吧，没人能够帮得上忙。”方明远耸耸肩道。

“是啊，伤脑筋，员工的薪水越来越高，福利越来越好，但是企业的利润增长速度却是很难保证年年都能够增长。”梅克尔苦笑道，“时不时地还要来上一场经济危机。美国人一场次贷危机，搞得现在连欧洲的金融机构都受影响了，要是次贷危机不能够迅速解决，变成危及全球经济的经济危机，航空公司肯定也要受到影响，我们的日子就更难过了。不过……方，你们国家现在正在大规模地建造高速铁路，对你们的国内航空市场肯定是会有不小的影响吧？”

“影响肯定是有的，短途旅行，高速铁路显然比飞机更为方便和快捷。但是，在短时间内，还形成不了全面威胁。”方明远轻叹了一口气，高速铁路的建设，对于九龙航空公司的影响不大，但是对于秦西航空公司来说，就是不得不正经面对的挑战，可以想像，在未来的不少线路上，都将出现飞机与铁路抢旅客的现象。

“这个问题，其实在欧洲和日本国内都曾经出现过，你可以从中借鉴一下他们的解决方案。不过，我觉得你倒是也不用担心，贵国的人口基数实在是太庞大了，而随着贵国的经济发展，也将会有更多的人有经济实力乘坐飞机出行，高速铁路的运力也不是无限制地可以扩大的。”梅克尔道。

“谢谢你的提醒！”方明远笑笑道，虽然说这确实是一个问题，但是他并不认为没有办法解决。难不成为了秦西航空公司，平川铁路运输公司就不发展了？高铁建设可以说是大势，是无可阻挡的，而且也确实是给华夏人出行带来了明显的便捷，如果说它的票价能够再低一些就更好了。

“我这又算什么提醒，这种事情，想必方早就心中有数了！”梅克尔笑道，“今后我们双方间还要继续扩大合作，希望九龙航空公司发展地越来越好！”

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