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郝强听到摩托车公司副总林岩的好消息,惊喜问道:“哦,多少辆车?是哪个客户?”
林岩激动地汇报:“老板,一万辆!
是欧洲的客户Motoadventure,一家总部位于得国的大型摩托车销售连锁公司,在欧洲多个国家设有门店。”
欧洲也有不少电动摩托车企业,比如KTM、ZeroMotorcycles、Govecs等。
一些欧洲国家的民众,也是非常喜欢电动摩托车,并不是只有桦国人才喜欢。
当然,他们的生产成本要高许多,主要是因为人工成本高。
“好,非常好,但要注意合同风险,特别是结算方式。”
“是的,客户要求六个月内交货,如果延长一天,赔偿0.1%,最高赔偿10%,我们感觉这个比较合理,对方也有诚意。
由于是新客户,要求定金比例为总货款的50%,定金付款方式为电汇;
发货前拿到提运单后要求对方支付尾款,付款方式为LC;
发货前,客户要求第三方验货,贸易方式为FOB,单价为370美刀,合同额370万美刀。
如果你没意见的话,我这边就签字了。”
贸易方式FOB,全称为“FreeOnBoard”。
FOB价格仅包括货物运至指定装运港的费用,不包括货物装船、保险费和海上运输费用。
也就是说,客户负责海运费用和保险费。
当然,郝强的公司负责陆运到港口的运输费用,以及货物检验、报关费用和码头费等费用。
这样一来,郝强的公司风险就低了,货物一旦越过船舷,风险即由买方承担。
如果出现海盗抢货,沉船,跟郝强的公司也没关系了。
对应此贸易方式FOB的,比如CIF外国码头交货方式,还有EXW出厂价方式。
目前美刀对RMB的汇率较高,达到8.08。
F1单价为370美刀,折合2989.6元,比国内出厂价2800元略高一些。
略高的一部分,其实就是加在FOB的费用上和管理费用了。
如果报价高了,老外也不傻,人家不会国内公司代购,然后再转出口嘛。
郝强听完林岩的话,感觉合同细节比较清晰了,郑重回道:“可以,那你就签字吧。”
这种大订单,需要通过他的确认,而不是郝强啥也不知道,林岩就代公司签字了。
老板也怕碰到不靠谱的客户。
幸好电动摩托车不是定制产品,就算老外不要货,一样能卖出去。
像那种定制的非标设备,比如石油钻井平台,卖都卖不出去。
林岩这边,收到老板的确认,欣喜回道:“好的,合同签订之后,我这边尽快催客户电汇。”
“嗯,辛苦了。”郝强欣喜回道,然后结束通话。
出口流程比较麻烦,目前处于双方商议报价、订货和付款方式阶段,确认合同之后,郝强的工厂开始生产备货,包装。
等待客户委托的第三方验货,验货通过后,租船订舱,安排发货装柜,装柜完成进行报关。
要不要商检,那就看海关处了。
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