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第200章 新的销售模式(第2页)

比如说,公司哪位同事的家属或亲戚愿意做,都可以推荐,毕竟知根知底的,风险低。

这样一来,我们和店老板之间的信任成本就低了。

当然,依然存在风险,但好歹不怕跑路,就算跑路了,也能找到担保人。”

郝强听完两人的话,沉默了,他没有同意,也没有反对,而让其他销售人员也分享一下自己的想法。

同时,他评估一下公司的资金实力,能否支撑这种模式的运作。

实际上,只要资金周转效率高,支撑几百家上千家门店都不是问题。

能有上千家门店后,未来摩托车的品牌已经打出去了。

全国1636个县,上万个城镇,主要在县城和城镇布局,竞争压力小,市场潜力大。

接下来,不少销售人员也提出了自己的销售方法,比如开网店、推销激励、团购优惠等等。

最终,郝强进行拍板决定:“陈经理推荐的开直营店办法可以试一试,员工家属亲友都可以报名参与,包括你们。

我们先试点20家门店,布局越快越好,积累经验,完善模式。

如果成功的话,就可以逐步复制、扩大规模。

建议每家门店至少可摆放20辆车,公司最多赊账20辆车,店面装修费和租金由店主自行解决。

要求周结销售款项,每5辆车起步发货,以减少公司的运输成本。”

“我们取消电视广告的宣传投入,改为在开店区域配合做针对性地推广宣传。”

最后,郝强补充说道:“至于网店,我们是时候布局淘网旗舰店了,而且这将成为我们销售渠道的重中之重。”

淘网从2003年上线到目前,每天约有900万网民逛淘网。

2005年5月,淘网已经成为国内最大的购物网站,全年成交额为80亿元。

郝强知道网上购物的未来发展趋势,如今必须重视网上购物销售渠道。

不仅仅是一家网店,而是要布局多家网店,让网友一刷到电动摩托车,展示在他们面前的,大部分就是他们的品牌店。

同时,一些刷单手段,也会暗地操作,人为制造虚假业绩。

这些销售人员听到老板说员工的家属或亲朋好友也可以开店后,当场就有6个人积极报名了。

其他员工在犹豫,在观望,反正真的能赚钱的话,他们再行动也不迟。

陈一伟和林岩也报名了,他们了解市场情况,觉得能赚钱,而且相信公司的产品,打算让家人开店尝试一下。

如果卖不掉,最多亏租金和装修成本而已,车子还可以退回公司。

当然,他们是管理层,普通销售员都报名了,他们肯定要做表率。

会议结束后,

郝强这边,他也想让亲友试一试,就在镇上开店,每一两个镇开一家店。

他打电话给母亲,让她问一问亲戚谁愿意投资开店,同时让舅舅在老家镇上开一家店。

开电动摩托车店不需要太高的经商头脑,无需讨价还价,销售价格统一,不赊账不被偷车,只需了解电车结构和会收银就可以了,对比开超市等行业,要求低了太多。

郝强的舅舅的确没有经商天赋,但在城里打过工,见识过一些世面,也会算数。

试一试吧,没有人一开始就全都精通,这也是改变舅舅人生的一个机会。

同时,开这种小店面,不仅可以拓展销售渠道,同时也能让亲朋好友有一份可靠的收入来源,而不是去打工。

如果这种方法可行的话,他会向所有亲友推荐,甚至靠谱的村民。

很多地方的经商都是抱团的,比如蒲田系医院。

郝强也想试一试,看看能不能建造这样的销售渠道。

不管行不行,试一试吧,反正成本不高。

对穷人来说,利益就是最大的动力。

而对郝强来说,他最想玩的,就是改变和掌控一些形势,获得更大的成就感。

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