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像祯娘周世泽这样的大人都是蓄长发，倒是赢不着剃头。不过周世泽还有刮胡子这个武将一般讲究干净利落，为了显得整洁军中这些年是不准蓄须的。武官们无碍，不过大多数人为显得不与一般兵士不同也会刮胡子。

祯娘没见过张四，这时候看他大约三四十岁上下，干净利落的样子，也不是那等轻浮相，心里点了点头。尔后回头道：“既然是你常去的买卖，今日赶上了，借我们家大姑娘的光，你要不要剃胡子净面采耳？”

周世泽看看怀里的女儿，和女儿一起做什么都乐意，便胡乱点头于是立刻有婆子打来热水替洪钥洗头，由周世泽抱着，祯娘拿了一张帕子在旁接着落发。连同之前剃的胎发等，祯娘都收起来了，或者做成毛笔，或者打结，或者做平安符，都是用得着的。

洪钥比一般孩子乖巧，乖乖趴在爹爹怀里也不乱动，没个哭闹，一会儿便剃好了。剃头的张四一面洗剃刀，一面道：“不是我同老爷奶奶说奉承话，实不相瞒，我自十二三开始跟着师傅学着剃头，小公子小小姐的头不知剃了多少，似小姐这样安稳的再没见过，这样气度，将来是个贵人哩！”

好话谁不爱，何况最近周世泽讨好不要太容易，凡是说女儿好的，一概照单全收。由祯娘接过洪钥以后，他就在椅子上坐了让张四给剃胡子。等到净面采耳，还给按摩一通等到最后直接拿了荷包里整块银子给他，还让小厮给他打了一瓶子酒、包了两大包点心一齐带走，这就是中间毫不吝惜地夸奖洪钥的‘报偿’了。

虽然晓得这是人家在讨好，小夫妻两个却都乐此不疲。等到送了张四走，花园里重新归到整洁。忽然有个小厮来道：“奶奶，您让候着的几位掌柜的都到了，请问往哪里引？”

祯娘只得把女儿放到了周世泽怀里，道：“今日下午你看着她罢，不许给她旁的吃的，到了时候就要送到奶娘那里去一次你先去，把掌柜的们都请到前院我的书房那里！”

一般前院都是男子的地界，正如后院是女人家的地盘一般。原来周家也是这样，不过从前两个月变了。不知是不是家里多了一个女儿，祯娘考虑的多些，掌柜伙计常能在后院进出，即使次数少得可怜，也不好罢。因此和周世泽说了一声，在前院收拾了两间大屋子出来单做了她的书房，有事情见祯娘也便宜。

等到祯娘到了书房的时候，几位掌柜果然已经在她书房那里等着了。彼此说了几句吉祥话，祯娘谢了掌柜的们一年辛劳。然后才分了座次坐下，再有丫鬟上茶水点心等，大家闲话了几句。

其中一个新升上来的莫总管，总管从南到北从北到南的货物发运。莫总管常常是在两边水路上跑，今岁祯娘生了洪钥的时候他正好在黄河上漂，前些日子封冻了才到家。拿出一柳五色线，上穿着十数文长命钱道：“原来东家喜得千金，内子虽然来了贺仪，这个却是另一个心意，原来在南边有名的大寺佛前供过，说是灵验。如今拿来做大小姐的庆贺，算我的一点心意。”

祯娘让人把这个仔细收了，才道：“倒是谢你一回，跑了南边还记得这样事！不过今日这等闲话就到这里打止了，不然多少辰光都不够用的。你们看天色，这日头短的，还是早些做事罢。”

大家笑着应答了一声‘是’，要说祯娘这一班人每年年末年会都是格外和谐喜乐的。其中有个缘故，因祯娘手下生意，要么是正在赚大钱的，要么是形势大好，觉得一定能赚大钱的。每个人手上的生意是这样，只要不是自己无能，把好做的生意给做毁了，与东家报告谁不欢喜炫耀？

这一年自然也没得差别，年初时候祯娘手下的毛纺织作坊首次超过了毛皮作坊的进益这绝对是个了不得的开端！因为油光水滑的毛皮是贵物，就是毛纺织品也贵，那也是和一般纺织品相比。这样来看，一开始毛皮作坊和毛纺织作坊一般大的时候，前者进益比后者多那是天然的。

但是天然的体量决定了毛纺织作坊总有一日是要超出毛皮作坊的，这靠的是毛纺织作坊不断扩产在祯娘能够调动的产能极限之下，毛纺织作坊几乎是可以无限扩产，只要原料跟得上。而毛皮则不行，说到底它成本决定了它不能真到人人都置办的起。就算外人来看，祯娘几乎是已经把皮毛商人的饭碗砸穿了，价格其实也只能是殷实以上人家才能够承受。

从北方来的毛纺织品在南北都受到了巨大的欢迎，其中的精贵货，譬如毡子、挂毯等近乎工艺品的，不消说，其实一直都是有消费的。最重要的是中等货物，这些毛纺织品最好用来做衣物，有以前贵族才能使用的毛纺织品的柔软舒适，然而价格却差得远了。

用这样的纺织品做冬日衣裳再合适也没有了北方不必说，南边也一样。说过这些年冬日越来越冷罢，这也是毛皮大行其道的原因之一。那么毛皮能做到，平价的多，同时也用处大的多的毛纺织品为什么不能够？

再加上今年祯娘让做的毛线，这种东西比纺织成布匹不知道简单到哪里去。原来这边有些牧民也会采用编织的手法做成衣服，祯娘让几个老练的织娘绣娘看了，改进一番，得到了用竹针帮助编织的手艺。分类上这是女红，而且开始那些织娘绣娘也玩出了好些花样。

祯娘相当有心，当即以女红为切入，自己在太原这边宣传，又让顾周氏帮忙在金陵那边宣传。又有一些红姐儿穿上，同时也放在成衣铺里让人看。手法得当，果然好多妇人都有了兴致。就祯娘看到的，现在太原常见坐在门槛那里织毛衣的妇人，向来南边也是一般罢。

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