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这段话,说得真专业,听得赵虎和秦莲都一愣一愣的,很佩服杨小红的想法。
“很好很好。但这还不够,我们还需要更强大的营销策略。”杨羽对营销早就有了想法。
大家都坐了下来,即是讲课也是沟通。
“人性的弱点就是贪婪,爱占小便宜,我们要抓住用户的这个独特的心里。我们推出会员制,会员制度和非会员制的区别很大,同时充值会员充100送100,给人很大的诱惑力。而这钱呢,不能退,充多少那就都是我们的,他们消费不消费不管。”杨羽解释着。
这钱充进来就是自己的钱了!
“那要是他们不充呢?毕竟这一口气充几百对我们这些农民工来说,难度有点大!”赵虎还是很了解穷人的想法。
杨羽笑了笑,说道:“所以我准备了另一个方案,充100,今天洗脚免费。”
这看起来有四套消费模式,其实只有一套,另外三套都是为那一套服务的。
高零售价,让用户感知到充会员实惠太多;充多少送多少钱,让用户感觉自己占了大便宜;首充当场免费了今晚,让用户感觉白白洗了一次脚,而这些活动都有时间限制,让用户感觉错过了这次活动以后就没机会的错觉。
这就好像双十一一样,抢着充值了。
“好,今晚的任务就是宣传,发传单,拉横幅,布置霓虹灯,把口号喊起来。”杨羽带头,带着大家一起出去宣传。
这个时候,就要脸皮厚,放下面子,找精准客户。
杨小红就非常有经验,知道什么样的男人会来洗脚,什么样的男人出手会阔气。
这一晚下来感觉还不够,杨小红第二又跑各大厂的门口去宣传,反正她不上班,是个做生意的好料。
这让附近的很多人都知道这里会出现一个洗脚地儿。
到了黄昏,杨羽和秦莲都赶过来,为今晚的首页开店做准备。
店铺热热闹闹,还特意放了烟花和鞭炮。
果然,这些憋坏了的男人一见到那些洗脚妹各个眼神都发光,男人啊,又是壮年,你懂的,那个需求大,不停的问有没有服务。
杨羽百般解释,自己这是正规的正规的。
“那赶紧提供啊,我要!”客人们很需要啊!
杨羽只能陪笑说自己这是正规的。
一次洗脚30元,半个小时。
这个收费看起来不高,但是实际上折算成小时就是60元。
如果一个洗脚妹一晚上干4个小时,接8个客人,那就是一晚上240元,一个月就是7200元,10个洗脚妹就是七万二啊。
当然前提是生意好,但是30元对于很多男人来说,虽然舍不得但是一周洗个一次肯定是消费的起的,而且啊,像这类服务这一带没有,又是男人的刚需啊。
第一晚盈利,基本都是送的,但是充值了一百成为会员的人真不少。
非会员一次50元,会员一次25元,直接打了个五折。
办会员的转化率高达80%。
这一晚,杨羽都差自己上去服务给他们洗脚了。
等到十二点,还有人来,但是大家太累了,暂时性的先关门了。
“怎么样?晚上充了多少钱?”众人都聚集在一起问杨羽。
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