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第三十章 把圈画好（第2页）

谁挣钱的时候会清醒呢，人家做得再正常不过，天明知道，换成自己，也会是这样的。

必须解开这个局，否则就没个好。

兄弟俩商量，这盘棋必须下得足够大，盖过整个局，才能够把当前的局面扭转。

不好下啊，手里能够利用的东西太少了，但路再难，也必须往前走，否则，就会一直被这些药贩子裹挟着，按照他们的节奏走，必须要有自己的节奏。

兄弟俩商定，两条腿走路。

一边由天明接着跑县内二百多个自然村的供货商，在每一处立点，把年前欠的账补上，亡羊补牢为时不晚，一边由天光确定增加收购的新品种。

出于两个考虑。

一个是这盘棋绝对够大，除了行政管理，没有哪个贩子会联络起全县的人做这件事情，这样他们就造不出来垄断的气势，兄弟俩让各地都有收购点儿，没有点儿的现立，不留白，不给他们坐地起价的环境。

一个是弱化竞争。这些人在收往年的大货，兄弟俩就跳开这些品种，开拓新品，这样的钱，农户想赚，他们也想赚，毕竟顺路就可以赚到的，而新品在县内没有竞争，这种局面对兄弟俩有利，可以回到自己的节奏。

说干就干，十几天左右，兄弟俩把各自的活儿干完，等着看结果。

这十几天足够忙碌，天明起早贪黑在跑，跑遍了全县一半的乡镇。

年前跑过，跑得粗，这一次，天明是下功夫了。前面的耽搁，让他比预想的少挣了七八万，心里也是不舒服的，只要迷途知返，这也是算不得什么，毕竟挣大钱的时候还在后面呢。

一天，两天，又过了一个星期，没有动静。

兄弟俩都有些急了，看来是自认为自己的手段高，大概率是泡汤了。

就在兄弟俩有些丧气的时候，一个北面的收购点打来了电话：“覆盆子我这有五斤，来取吧。”

天明高兴地赶紧打电话给天光，告诉了这个消息，看来，后面有好看的故事了。

看似兄弟俩分道扬镳，准确地说，是各自先把自己的圈儿画好。

这样做的好处是风险降低。

天光回到了自己的轨道，他用他的方式拓展中药材的市场，更多地是借助网络，他离不开自己的主业，这样做副业也是最佳的方式。

原本，兄弟俩想着通过共同努力在老家实现逆袭，可现实不允许，天光不在老家，有很多事情因为不是亲眼所见，跟天明不一定能够商量到一块儿去。

两年前，很多事情都是停留在想象，现在落地了，还是存在差异的。

春暖花开，天明开始收货了。

这是大干的一年，全家人鼓足了干劲。

天光是退出了，但他用眼睛在看着，他希望看到天明的好。

野生药材资源逐年减少，这一年春季的产出量并不多，但是供应县内的几个药材商还是绰绰有余的。

竞争出现了，市场随之产生了波动。

药贩子王大勺开始率先涨价。

王大勺主营收药材，平时谁家有个大事小情他负责掌勺，就是跑大席的，得了这么一个外号。

这是个极其精明的人。

在农村，但凡有点儿头脑，都会做一些自己的小买卖的，他做中药材行当几十年，深谙其道。

他见市场货少，收购的多，不愁卖，开始懂脑筋了。最初一毛一毛涨价，后来干脆就一下提高五毛，这可把天明难住了。

一斤涨了五毛，看着是不多，可这个季节的药材，折干率一般都是五斤出一斤，甚至需要更多，这样直接成本就至少增加两块五以上。

这可不是小数。

买家压价，卖家也压价，天明在中间快被夹扁了。

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