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第三十章 把圈画好（第3页）

这是他预想中的，但没有想到老家的这些药材贩子会这么心狠手黑，根本不给自己留门路。

王大勺一涨价，其他也就跟着涨了，很自然的事情。

天明得想办法改变这个局面，否则，年前的很多设想就都变成了泡影，成本控制不住，哪还有利润可言。

天光年前让他去跑的上百个行政村，他没有跑完，准确地说，他没有太把这个当回事。

他没有领会天光让他这样做的目的，天光也没有跟他细着解释。天明就以为这没有意义，他一直认为临时抱佛脚，现跑也来得及。

对于天明没有按照自己说得做，天光是知道的，他不想再提醒了，吃吃亏长长见识也是好的，有亏吃但也不会太大，给他上上课也好。

天光盘算着，这样的最大损失，或许得有十万八万，反正也还没在自己的兜里，用这给天明上上课也好，天明几年来这种亏吃得不少，或许每多吃一次亏，就会醒悟的更早，天光想着是这样的。

这步棋下晚了，那就按照晚了的下法接着走下去。

天明原来手里有二十多个中间贩子的收货途径，本来想着在这些贩子之间调剂，谁涨价就换着买别人家的货，对涨价也是有预防措施的。

可天明还是低估了现在人与人之间的联系有多么密切，王大勺一涨价，其他人也都串通一气，到最后，这二十多个人当中，有十五六个串通到一起了，其他没有的，出货量很小，满足不了天明的用量。

天明手里可供调配的资源太少了，他也后悔自己没有提前做供货商的工作，现抓一两个还行，几十个他也没有那么多的时间和精力。

被逼得没有办法，天明只能妥协。

他找到王大勺，笑着说：“王哥，你再给我让让价，扒两三毛钱的皮行了，你得让我也赚到些钱啊。”

“你可以让别人家先看看，我就是这个价。我这收货拉货，成本也费了不少，就是赚个跑腿儿钱。”王大勺不给天明还价的机会，不吃他那一套，人家是见过世面的，比天明快大二十岁，姜还是老的辣。

天明给他算过账，收货到家的成本撑死就一毛钱，还把掉秤的因素算里了。往年天明收他的货，他还会往里面倒些水，掺些土，这就挣得更多。一天收两千斤货，挣个千八百块钱很轻松。

人一旦钻进了钱眼儿里，就不是自己了。

谁挣钱的时候会清醒呢，人家做得再正常不过，天明知道，换成自己，也会是这样的。

必须解开这个局，否则就没个好。

兄弟俩商量，这盘棋必须下得足够大，盖过整个局，才能够把当前的局面扭转。

不好下啊，手里能够利用的东西太少了，但路再难，也必须往前走，否则，就会一直被这些药贩子裹挟着，按照他们的节奏走，必须要有自己的节奏。

兄弟俩商定，两条腿走路。

一边由天明接着跑县内二百多个自然村的供货商，在每一处立点，把年前欠的账补上，亡羊补牢为时不晚，一边由天光确定增加收购的新品种。

出于两个考虑。

一个是这盘棋绝对够大，除了行政管理，没有哪个贩子会联络起全县的人做这件事情，这样他们就造不出来垄断的气势，兄弟俩让各地都有收购点儿，没有点儿的现立，不留白，不给他们坐地起价的环境。

一个是弱化竞争。这些人在收往年的大货，兄弟俩就跳开这些品种，开拓新品，这样的钱，农户想赚，他们也想赚，毕竟顺路就可以赚到的，而新品在县内没有竞争，这种局面对兄弟俩有利，可以回到自己的节奏。

说干就干，十几天左右，兄弟俩把各自的活儿干完，等着看结果。

这十几天足够忙碌，天明起早贪黑在跑，跑遍了全县一半的乡镇。

年前跑过，跑得粗，这一次，天明是下功夫了。前面的耽搁，让他比预想的少挣了七八万，心里也是不舒服的，只要迷途知返，这也是算不得什么，毕竟挣大钱的时候还在后面呢。

一天，两天，又过了一个星期，没有动静。

兄弟俩都有些急了，看来是自认为自己的手段高，大概率是泡汤了。

就在兄弟俩有些丧气的时候，一个北面的收购点打来了电话：“覆盆子我这有五斤，来取吧。”

天明高兴地赶紧打电话给天光，告诉了这个消息，看来，后面有好看的故事了。

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